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王占剛老師2019年9月18日珠海講授銷(xiāo)售項(xiàng)目管理之重大項(xiàng)目運(yùn)作手機(jī)一三七三八零九九三一二照片

王占剛 先生

營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師、咨詢(xún)師

領(lǐng)域

戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)洞察、從市場(chǎng)到線索、從線索到回款、管理客戶(hù)關(guān)系、客戶(hù)滿(mǎn)意度管理、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)管理等。

講師背景

14年華為工作經(jīng)驗(yàn)，歷任某地區(qū)代表處總經(jīng)辦主任、地區(qū)部流程質(zhì)量部部長(zhǎng)、海外銷(xiāo)售管理等職務(wù)。

在承擔(dān)地區(qū)部、代表處銷(xiāo)售管理期間，負(fù)責(zé)LTC、MCR、ITR等集團(tuán)級(jí)重大變革項(xiàng)目在一線的試點(diǎn)落地，對(duì)于機(jī)會(huì)點(diǎn)到訂貨，客戶(hù)關(guān)系管理等業(yè)務(wù)有著深厚理論基礎(chǔ)和豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

在承擔(dān)地區(qū)部流程質(zhì)量部部長(zhǎng)期間，主導(dǎo)地區(qū)部及國(guó)家層面管理架構(gòu)、流程設(shè)計(jì)和綜合變革。組織參與并完成華為L(zhǎng)TC流程兩大全球樣板點(diǎn)之一 —— 土耳其樣板點(diǎn)建設(shè)。

主講課程

《學(xué)習(xí)華為客戶(hù)關(guān)系管理》

《銷(xiāo)售項(xiàng)目管理之重大項(xiàng)目運(yùn)作》

《銷(xiāo)售項(xiàng)目鐵三角運(yùn)作－打造面向客戶(hù)界面的鐵軍》

《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)管理－如何在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位 》

《商機(jī)管理－從市場(chǎng)到線索》

《業(yè)界從線索到回款流程化運(yùn)作》

代表性客戶(hù)

海康威視、山東浪潮 、國(guó)家電網(wǎng)天津分公司 、上海思源 、株洲中車(chē)時(shí)代電氣 、華立科技、新大陸、與德科技等。

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