貴州商業(yè)計(jì)劃書，根據(jù)目的不同，寫法必然不同，今天我們要談的是面對(duì)投資人的貴陽(yáng)商業(yè)計(jì)劃書。經(jīng)歷過(guò)求職的人都知道，漂亮的簡(jiǎn)歷是吸引HR的一步，同理，一份能夠抓住投資者的眼球的貴陽(yáng)商業(yè)計(jì)劃書（BP）也必然是簡(jiǎn)潔明了，邏輯清晰。

我們總是各種揣測(cè)，投資人到底看什么樣的貴州商業(yè)計(jì)劃書，其站在投資人的角度，投資人關(guān)注的很簡(jiǎn)單，就是這么主要5個(gè)大方面：

1. 貴州商業(yè)計(jì)劃書-團(tuán)隊(duì)，投資先看人的道理百分比適用在任何一個(gè)項(xiàng)目；

2.貴州商業(yè)計(jì)劃書-行業(yè)和市場(chǎng)，市場(chǎng)空間決定未來(lái)錢途，不是么；

3. 貴州商業(yè)計(jì)劃書-產(chǎn)品和競(jìng)品、投資亮點(diǎn)，公司的核心能力、核心技術(shù)，解答“為什么你的技術(shù)/產(chǎn)品有未來(lái)，為什么投資人投你”；

4. 貴州商業(yè)計(jì)劃書-商業(yè)模式/運(yùn)營(yíng)策略，公司突圍的途徑，闡述賺錢的邏輯；

5. 貴州商業(yè)計(jì)劃書-融資計(jì)劃，錢花在哪里，怎么花。（別只說(shuō)花在哪，還要讓投資人感受到你花的有效率）；

那么圍繞這5大點(diǎn)，就要開(kāi)始梳理貴陽(yáng)商業(yè)計(jì)劃書的邏輯了，怎么精練地講好我們的故事呢？寫東西、講故事不外乎就是這幾個(gè)w和H的問(wèn)題：

01一部分

 貴州商業(yè)計(jì)劃書開(kāi)篇當(dāng)然“我是誰(shuí)who am I？What am I doing now？”

用盡可能短的篇幅讓閱讀者立馬清楚地明白：你是誰(shuí)？做什么？這一部分，我們要著重公司在相關(guān)領(lǐng)域的專注、經(jīng)驗(yàn)。

02二部分

我們可以繼續(xù)闡述貴州商業(yè)計(jì)劃書中德寶企業(yè)所處的行業(yè)和市場(chǎng)（What 、Where），這部分的關(guān)鍵是讓投資方明確項(xiàng)目面向的是什么行業(yè)、什么細(xì)分領(lǐng)域，目標(biāo)客戶群體是誰(shuí)？

我們按照貴州商業(yè)計(jì)劃書的邏輯進(jìn)行：

                                  ? 所處行業(yè)的痛點(diǎn)是什么？

                                 ? 怎么解決？或者現(xiàn)存的產(chǎn)品是如何解決的，解決到了什么程度？

                                ? 憑什么我們能夠解決？是技術(shù)或產(chǎn)品解決用戶的痛點(diǎn)還是提供更具高性價(jià)比的服務(wù)？

                               ? 解決后我們能夠獲益多大？

在這一塊，我們常遇到的誤區(qū)是市場(chǎng)和需求計(jì)算過(guò)于“宏大”，實(shí)則是沒(méi)有下沉到市場(chǎng)和客戶中去的一種體現(xiàn)。比如：

   市場(chǎng)大=需求廣；

   現(xiàn)在市場(chǎng)沒(méi)有的=市場(chǎng)空間大=未來(lái)盈利高；

03第三部分

我們?cè)鯓于A得市場(chǎng)，獲得利潤(rùn)？

這個(gè)關(guān)于How的解答，不外乎是商業(yè)模式或是盈利模式的描述。

商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤(rùn)=收入-成本，解決兩個(gè)主要問(wèn)題即收入方式是什么？業(yè)務(wù)流程是什么？

細(xì)節(jié)一點(diǎn)，比如我們的渠道是自建還是第三方渠道？我們的生產(chǎn)策略是什么？供應(yīng)鏈如何？營(yíng)銷和推廣策略如何？

商業(yè)模式簡(jiǎn)單一點(diǎn)，越復(fù)雜的商業(yè)模式，越難成功，切忌為了創(chuàng)新，把事情搞復(fù)雜。

我們可以在這里進(jìn)行一次競(jìng)爭(zhēng)者分析，競(jìng)爭(zhēng)分析需要解答投資方的以下疑問(wèn)：

市場(chǎng)上有沒(méi)有同類的產(chǎn)品？

存在哪些潛在對(duì)手？

相比競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)在哪里？

04第四部分

陳述團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、總結(jié)投資亮點(diǎn)——Who ？Why？給投資人投你的理由

用2頁(yè)P(yáng)PT講清楚團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)和投資亮點(diǎn)。展示團(tuán)隊(duì)成員與項(xiàng)目相關(guān)的履歷，體現(xiàn)出強(qiáng)烈的野心、進(jìn)取心以及配合的默契，要讓投資人相信你的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、并且能力能夠勝任公司發(fā)展。必要的情況下，也可以提供創(chuàng)始人的股權(quán)占比情況（平均分配是大忌，一個(gè)人占絕大多數(shù)也未必是好事）

其次我們牢記一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，投資人看BP的時(shí)間并沒(méi)有想象中的長(zhǎng)，用有效的篇幅、鮮明的亮點(diǎn)讓他印象深刻，要做到少而，切忌大而全，沒(méi)有要點(diǎn)。

05第五部分

描述發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資計(jì)劃：How much的開(kāi)價(jià)時(shí)刻到了

繼我們?cè)谏虡I(yè)模式部分充分回答如何獲得收益后，我們當(dāng)然要說(shuō)，我們的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀和發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，告訴投資人，他們的錢將用于何處，將來(lái)的收益會(huì)有多少。

在運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀部分，對(duì)于天使輪項(xiàng)目，側(cè)重闡述項(xiàng)目進(jìn)展，比如是否形成產(chǎn)品原型，是否有意向合作方；A輪以后項(xiàng)目，要充分展示現(xiàn)階段的公司運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，比如注冊(cè)用戶、日活用戶、日訂單數(shù)、客單價(jià)、毛利率、近期銷售收入以及各項(xiàng)指標(biāo)增長(zhǎng)率；

在描述發(fā)展規(guī)劃的時(shí)候，可以從市場(chǎng)投入、市場(chǎng)拓展等方面進(jìn)行，切忌將企業(yè)愿景和發(fā)展規(guī)劃混為一談，這里的發(fā)展規(guī)劃要盡可能的貼合實(shí)際、具備可行性，以中短期為主。根據(jù)情況加入財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（主要對(duì)營(yíng)收和利潤(rùn)進(jìn)行預(yù)測(cè)），通常，投資方會(huì)要求制定一個(gè)規(guī)范的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型來(lái)反映項(xiàng)目在收入及成本曲線走向，完成利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表等。

就到估值和開(kāi)價(jià)的時(shí)候了，前面我們用營(yíng)運(yùn)情況和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)充分證明了我們的前景，我們的價(jià)值。我們可以給自己定適當(dāng)高的估值，并表明融資計(jì)劃，股權(quán)占比與資金用途。

一份好的商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競(jìng)爭(zhēng)、充分市場(chǎng)調(diào)研，有力資料說(shuō)明、表明行動(dòng)的方針、展示團(tuán)隊(duì)實(shí)力、良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)、漂亮的計(jì)劃概要等幾點(diǎn)。投資人的時(shí)間寶貴，我們需要將PPT的頁(yè)數(shù)盡可能的控制在15-20頁(yè)左右，準(zhǔn)確提煉我們的每一部分內(nèi)容。

除了內(nèi)容，一份吸引人的貴陽(yáng)商業(yè)計(jì)劃書BP還講究配色和排版比如以下2個(gè)方面：

1.配色簡(jiǎn)潔，可以選定一個(gè)主題顏色，圍繞主題顏色進(jìn)行布局設(shè)計(jì)，套用各種模板的設(shè)計(jì)是簡(jiǎn)單的方法。

2. 力求要點(diǎn)，不要太多文字堆積，閱讀起來(lái)太費(fèi)時(shí)間，難找要點(diǎn)。

盡可能用圖表、數(shù)字說(shuō)明問(wèn)題，文字起輔助作用。

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