這篇文章要交代的是：一篇完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)（BP）制作指南。

來(lái)，進(jìn)入正題：創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)始編寫(xiě)之前，需要想清楚商業(yè)計(jì)劃書(shū)B(niǎo)P除了給投資人看之外的另一個(gè)用途：

簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)是創(chuàng)業(yè)者對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū) BP 的編寫(xiě)，標(biāo)志著公司的融資工作正式啟動(dòng)。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者自己來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)B(niǎo)P 一個(gè)很重要的用途是幫助自己理清創(chuàng)業(yè)思路，用途才是要講自己的「故事」講給 VC 聽(tīng)。

所以這篇指南要講的一部分就是版式，具體說(shuō)來(lái)：

1、BP 整體風(fēng)格需簡(jiǎn)潔、美觀、傳遞信息明確。

2、版式風(fēng)格統(tǒng)一，顏色不超過(guò) 3 種（主色，搭配色，要點(diǎn)）

3、不超過(guò) 20 頁(yè)，適合 20-30 分鐘的演講

4、用 PPT 制作，將文件轉(zhuǎn)換成 PDF 格式

文字內(nèi)容不易過(guò)多，搭配「 圖片+圖表」 來(lái)更清晰的展示問(wèn)題。其中圖片需畫(huà)質(zhì)清晰、質(zhì)量高。圖表需制作準(zhǔn)確，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、易識(shí)別。

內(nèi)容規(guī)劃具體內(nèi)容詳解包括以下11個(gè)方面：（以下是純干貨了）

一、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目一句話介紹。用簡(jiǎn)潔清晰的一句話概括項(xiàng)目在xx領(lǐng)域解決xx問(wèn)題，目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。

二、用戶(hù)痛點(diǎn)

分別列出用戶(hù)重要的痛點(diǎn)關(guān)鍵詞ABC，表明該用戶(hù)群有此類(lèi)需求（需求要合理且強(qiáng)烈）。痛點(diǎn)需與產(chǎn)品功能相對(duì)應(yīng)，此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值所在的關(guān)鍵。

三、行業(yè)分析

分析整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔(dān)任角色的重要性。進(jìn)行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀：分別列出行業(yè)痛點(diǎn)的關(guān)鍵詞ABC并加以解釋分析。

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

具體描述產(chǎn)品的情況，一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶(hù)\行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題，二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進(jìn)行的階段，其中應(yīng)該包括產(chǎn)品的形式、核心功能，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。需將產(chǎn)品亮點(diǎn)包裝，此部分內(nèi)容頁(yè)數(shù)控制在1-3頁(yè)。

產(chǎn)品形式：如：公眾號(hào)、網(wǎng)站、app、實(shí)物等 （此時(shí)需要提供照片 ）

核心功能：如：社交、交易等（簡(jiǎn)要描述其核心的功能）

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：如：便捷、垂直等（核心的優(yōu)勢(shì) abc 三點(diǎn)即可）

五、競(jìng)品分析

分析競(jìng)品主要是為產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和差異化，列出競(jìng)品ABC，并分別分析出各自?xún)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和差異，其中包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。注：需要深入思考后得出結(jié)論，否則會(huì)讓投資人產(chǎn)生對(duì)團(tuán)隊(duì)能力的質(zhì)疑。

如果沒(méi)有競(jìng)品，則此頁(yè)可不寫(xiě)。

六、商業(yè)模式

商業(yè)模式重要的是可行性，能否產(chǎn)生收入和利潤(rùn)。此頁(yè)用一兩句話清晰的描述項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)情況及盈利模式。再用一兩句話說(shuō)清楚項(xiàng)目目前是否有盈利，如果有，用數(shù)據(jù)圖表證明，如果沒(méi)有，請(qǐng)注明何時(shí)會(huì)以怎么樣的方式盈利。

七、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

此部分用盡可能多用圖表展示出項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的進(jìn)展及數(shù)據(jù)。

進(jìn)展：如：開(kāi)發(fā)階段 / 正式發(fā)布階段 / 已有數(shù)據(jù)（如果處于開(kāi)發(fā)階段，請(qǐng)注明開(kāi)發(fā)周期）

數(shù)據(jù)：如：用戶(hù)量 / 活躍度 / 交易額 / 留存率等（列出項(xiàng)目涉及到的主關(guān)鍵性數(shù)據(jù)）

八、核心團(tuán)隊(duì)

在早期項(xiàng)目的初始階段，團(tuán)隊(duì)是獲得融資的一項(xiàng)關(guān)鍵考核指標(biāo)。

核心團(tuán)隊(duì)成員可以是：創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、CXO 等 ，描述信息包括：真實(shí)頭像、姓名、簡(jiǎn)介 （簡(jiǎn)介包括：核心競(jìng)爭(zhēng)力，過(guò)往職業(yè)背景，擔(dān)任角色的匹配度即可）

核心團(tuán)隊(duì)成員不易過(guò)多，介紹 2-4 人合適，適當(dāng)補(bǔ)充相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)人士。

九、發(fā)展規(guī)劃

發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來(lái)的發(fā)展路線清晰、明確。其中包括：產(chǎn)品線的拓展、新市場(chǎng)的進(jìn)入、對(duì)外合作的戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來(lái)的走向和目標(biāo)，也可強(qiáng)投資人對(duì)項(xiàng)目的信心。

發(fā)展規(guī)劃可分三個(gè)階段來(lái)寫(xiě)：短期、中期、長(zhǎng)期。（長(zhǎng)期規(guī)劃不重要，中期規(guī)劃次之，短期規(guī)劃重要）

短期規(guī)劃: 如：產(chǎn)品迭代 / 團(tuán)隊(duì)招募 / 營(yíng)銷(xiāo)推廣等

中期規(guī)劃: 如：拓展功能 / 拓展品類(lèi)等

長(zhǎng)期規(guī)劃: 如：拓展領(lǐng)域 / 營(yíng)造生態(tài)鏈等

十、融資計(jì)劃

此處需要盡可能清楚的寫(xiě)明所需融資額度、出讓股權(quán)、資金用途、是否有過(guò)往融資經(jīng)歷。

融資額度：xx 萬(wàn) （資金使用周期以 24 個(gè)月為宜）

出讓股權(quán)：百分比（投后估值合理）

資金用途：人員工資百分比 、產(chǎn)品研發(fā)百分比、營(yíng)銷(xiāo)推廣百分比

過(guò)往融資經(jīng)歷：獲得xx機(jī)構(gòu)/ 個(gè)人的 xx萬(wàn)xx輪融資，出讓 xx股權(quán) （如果沒(méi)有可不寫(xiě)）

十一、聯(lián)系方式

此頁(yè)留聯(lián)系方式是為了增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者的便捷性。

產(chǎn)品圖 + 項(xiàng)目slogan

一篇完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)新鮮出爐。

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