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　　,搞清楚詢價者的身份再報價

　　大多數(shù)人無論是電話詢價還是網(wǎng)上詢價,都會輕易的詢價.結果,很多詢價者石沉大海再也沒有消息,因為報價太輕率給對方留下不規(guī)范的印象隨處可見.

　　事實上,真正的客戶會先了解你的苗木規(guī)格后才會開始詢價,這就要求我們在接到詢價電話時,要先問清楚對方的公司名稱以及所需要的苗木品種是自己銷售還是幫其他客戶采購,比如,你是銷售國槐的苗木供應商,那么,要問:采購商需要的國槐價格,某個尺寸的分支點是多少、樹形如何、苗種在什么地方、是否是移栽苗等.通過這些問題的回答,你就可以判斷他是不是真正需要購買的客戶了,對于真正的客戶,建議一般要給予一個相當?shù)膱髢r了!

　　當然,有的客戶并不了解你的產品,也不知道產品規(guī)格,只是需要你的產品,想讓你給他推薦,對于這種客戶,你一定要把產品介紹清楚后再報價.

　　在報價時,可以直言你的價格在同類產品中屬于什么檔次,我一般會報一個中等價格,告訴客戶我還有更次的產品,但價格會高一些,有檔次低一些的產品,價格肯定優(yōu)惠,就看客戶的需要.總之,一定要留出繼續(xù)談價的余地.

　　二,學會讓客戶報價

　　面對詢價者,有經(jīng)驗的銷售員會問:你需要哪個檔次和規(guī)格的產品?或者,你需要采購多少?你想花多少錢來采購?一般有采購計劃和目標的采購者,會把產品的性能,規(guī)格技術要求報的很詳細.

　　價格也會有一定的范圍,還會關心發(fā)貨及售后服務的情況,這類采購者一定是客戶,對市場了解的也非常清楚,這時你的報價一定要真實可靠,在介紹產品的賣點時也要清楚無誤.

　　當然,也有的客戶根本不報價,因為他自己都不清楚,只是想以你的報價為依據(jù),多問幾家價格而已,對于這樣的客戶,你無論報多低的價格,都很難做成生意.我自己的經(jīng)驗是不報價,我會說:對不起,我感覺你對我們的產品還不是很了解,你去問問我的同行好嗎?只要你真正的想和我公司合作,我肯定會給你一個滿意的答復.

　　三,學會模糊性報價.

　　報價也是商業(yè)信息,也會被你的對手利用.這就要求銷售員在報價時,要有隨機應變的本領.對于直問價格的客戶,銷售員要學會反問,對于連你的產品都說不清楚的客戶,要學會模糊性報價,模糊性報價的目的是為真正進入采購階段的客戶留下繼續(xù)談判的余地.

　　看了本文的介紹,你對苗木怎么報價才能吸引人有一定的了解了嗎?總之,報價是一門學問,苗木銷售員由于報價技巧的不同,業(yè)績也會出現(xiàn)很大的差距.大家在苗木報價中要盡可能多的了解對方的采購意圖再進行報價,切不可簡單了事!草率的報價只會讓別人覺得你不夠沉穩(wěn),這樣就大大降低了你的信任度了.

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