很多花崗巖路牙石品牌取得一席之地，并非本身的優(yōu)勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)的專注，更多的是趕上花崗巖路牙石廠家黃金的高速發(fā)展期。這樣的石材發(fā)展環(huán)境，可以說(shuō)是整個(gè)廠家同質(zhì)化的溫床?；◢弾r路牙石廠家品牌沒(méi)有對(duì)自身品牌的定位以及未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃。這樣的結(jié)果直接造成廠家品牌形象，以及品牌聯(lián)想的趨同。如今，當(dāng)我們考察花崗巖路牙石市場(chǎng)時(shí)，多少原本具有特色定位的品牌優(yōu)勢(shì)漸漸消失，不斷的淪為同質(zhì)化的犧牲品，歸根結(jié)底還是品牌沒(méi)有自己的規(guī)劃以及定位。 發(fā)展出對(duì)產(chǎn)品一般特征的聯(lián)想也是十分必要的。如細(xì)膩的牙膏膏體也是消費(fèi)者選擇牙膏時(shí)追求的利益，細(xì)膩的膏體與精美別致的包裝也讓“有效防止蛀牙”這一關(guān)鍵利益更可信。消費(fèi)者聯(lián)想到的產(chǎn)品特征應(yīng)該是品牌特的、消費(fèi)者喜歡的、競(jìng)爭(zhēng)者尚未具備的。五蓮紅路牙石特征紅色花崗巖路牙石，石質(zhì)堅(jiān)硬，五蓮紅路牙石礦山資源豐富，價(jià)格低?？蛻糍I花崗巖路牙石，要么紅色花崗巖路牙石，的選五蓮紅路牙石，這就是五蓮紅路牙石的特性。 作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面才是重要的。一旦石材工程人認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了廠家的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場(chǎng)營(yíng)銷人員總結(jié)出來(lái)的統(tǒng)一的“賣點(diǎn)”。因此，五蓮灰石材廠家要想上升到賣思想的境界。對(duì)于一個(gè)五蓮灰石材廠家來(lái)說(shuō)，賣產(chǎn)品是終的目的，賣服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷量，提升品牌意識(shí)，賣思想這是廠家統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。五蓮灰石材廠家要想提升團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷水平，就需要通過(guò)賣服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，在目標(biāo)石材工程人心目中樹(shù)立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。

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