中國(guó)是酒類(lèi)產(chǎn)銷(xiāo)大國(guó)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)下，本土品牌間已然展開(kāi)混戰(zhàn)，而的市場(chǎng)消費(fèi)潛力，更吸引了眾多國(guó)外酒類(lèi)品牌紛紛進(jìn)入。可以說(shuō)，中國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)已經(jīng)深陷一片紅海之中。


在激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局下，如何做到后發(fā)先至？如何能夠潮流？如何獲得競(jìng)爭(zhēng)力？通常，你可以找到兩種比較有效的方法：一種是從既成市場(chǎng)中分一塊蛋糕，但這意味著要把自己置身于眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之中，而且需要耗費(fèi)大量資源；另一種，是用新品類(lèi)產(chǎn)品一片新天地，打造一個(gè)新藍(lán)海。

新品類(lèi)的通常能給消費(fèi)者留下深刻印象，比如說(shuō)到醬香型白酒，我們想到茅臺(tái)；說(shuō)到?jīng)霾瑁覀兿氲酵趵霞?。因此，通過(guò)創(chuàng)新品類(lèi)來(lái)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)藍(lán)海，是后來(lái)者有效的之道。


相信品類(lèi)的力量。品類(lèi)是商業(yè)界的物種，是隱藏在品牌背后的關(guān)鍵力量。今天，人們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)已經(jīng)從品牌時(shí)代進(jìn)入品類(lèi)時(shí)代——品類(lèi)決定勝負(fù)已經(jīng)成為業(yè)界共識(shí)。真正的品牌，是消費(fèi)者心智中代表特定品類(lèi)的名字。無(wú)數(shù)營(yíng)銷(xiāo)事實(shí)證明，花再大的力氣，都不如發(fā)現(xiàn)一個(gè)品類(lèi)市場(chǎng)來(lái)得快。一個(gè)新品類(lèi)市場(chǎng)開(kāi)拓之際，就意味著一個(gè)品牌誕生之時(shí)?！皷|方紫”系列紫酒作為一個(gè)新的品類(lèi)代表，戰(zhàn)略任務(wù)就是倡導(dǎo)并傳播紫酒文化，從而成為“紫酒”這一新品類(lèi)的代表和。

從行業(yè)高度定位品類(lèi)。對(duì)新品類(lèi)來(lái)說(shuō)，不僅僅要從產(chǎn)品角度，更要站在行業(yè)高度去定位——以此來(lái)明確新品類(lèi)在整個(gè)行業(yè)中的地位，即明確新品類(lèi)是“革命性產(chǎn)品”，是跟原來(lái)產(chǎn)品有天壤之別的品類(lèi)。句容市東方紫酒業(yè)有限公司推出的紫酒，完全不同于白酒、葡萄酒、啤酒、黃酒幾大酒種，屬于一片全新藍(lán)海。紫酒的推出，也是對(duì)酒種的一個(gè)補(bǔ)充和完善?？梢哉f(shuō)，“東方紫”系列紫酒的推出，是對(duì)世界酒業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要貢獻(xiàn)。



做品類(lèi)中的。一個(gè)品牌對(duì)應(yīng)著一個(gè)品類(lèi)。在每個(gè)品類(lèi)上，除了之外，還會(huì)有大量后進(jìn)品牌和追隨者。具有天生優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是消費(fèi)者賦予的。比如東方紫找到適合成長(zhǎng)的品類(lèi)，成功嫁接消費(fèi)者對(duì)桑果酒的強(qiáng)效功能認(rèn)知，成功創(chuàng)造紫酒新品類(lèi)與其他酒種相抗衡。這種天生的優(yōu)勢(shì)造成了后進(jìn)品牌的困擾，因?yàn)檫@些后進(jìn)品牌無(wú)論產(chǎn)品多么出色，消費(fèi)者也不會(huì)認(rèn)同是好的。這就是東方紫成為紫酒者所無(wú)法比擬的品類(lèi)優(yōu)勢(shì)。作為，搶占消費(fèi)者對(duì)于紫酒消費(fèi)的認(rèn)知、消費(fèi)主導(dǎo)。東方紫必將成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)紫酒的佳、先選擇。

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