婧氏雪兒momo818818

自我介紹下，一個(gè)90后寶媽?zhuān)瑥氖挛⑸倘炅耍壳笆侨毼⑸虒殝專(zhuān)彩擎菏险猩特?fù)責(zé)人，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，2015年底加入到聚米微商的，那么認(rèn)為做生意要有一個(gè)好的心態(tài)，不管是做微商還是實(shí)體店都需要好的心態(tài)，如果沒(méi)有好的心態(tài)那么你做什么都是做不長(zhǎng)久，更談不上你能賺多少錢(qián)，你會(huì)成功對(duì)吧，除了有好的心態(tài)還要堅(jiān)持，如果你三天打魚(yú)兩貼曬網(wǎng)，那么你也是做不長(zhǎng)久的。給你再好的方法，就算你的上家是馬云你還是照樣做不好，因?yàn)槟銏?jiān)持不了，所有在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中這兩點(diǎn)缺一不可，如果你想好了是來(lái)做生意，那么就不是鬧著玩兒想賣(mài)就賣(mài)，不想賣(mài)就不去發(fā)朋友圈了，那么如果你是抱著這樣試試的心態(tài)來(lái)做微商的話(huà)，那么我勸你還是不要來(lái)做，還是回去過(guò)你安逸的日子，或者去上你固定朝九晚五的班，不要在這里浪費(fèi)大家的時(shí)間，或精力。所以創(chuàng)業(yè)就要拿出創(chuàng)業(yè)的心態(tài)來(lái)做。

1，任何創(chuàng)業(yè)都不是憑著一腔熱情就能成功的，前期需要做大量的信息收集和行業(yè)調(diào)查。微商創(chuàng)業(yè)雖然門(mén)檻不高，但是競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。其實(shí)有很多人做微商，都是因?yàn)槁?tīng)到了別人說(shuō)這個(gè)行業(yè)很好賺，還可以賺很多，但等他們親自上陣，去從步做起的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)情況跟想象的不一樣了。不要打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗，聽(tīng)人一鼓吹，然后就貿(mào)然進(jìn)入微商行業(yè)，沒(méi)有自己的判斷，沒(méi)有自己的計(jì)劃，失敗的可能性是非常大的。有超過(guò)15%的微商人都輸在對(duì)微商行業(yè)不夠了解。
2，10%的微商輸在團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品選擇，很多微商進(jìn)入行業(yè)后，選擇了不靠譜的產(chǎn)品或者隊(duì)。作為新手微商，有很大的可能性被高額的利潤(rùn)誘惑，成為三無(wú)產(chǎn)品的代理。這是值得所有新手微商警惕的事情，銷(xiāo)售三無(wú)產(chǎn)品雖然有可能謀取暴利，但對(duì)于自身來(lái)說(shuō)是有害無(wú)益的。很多時(shí)候，品牌方將產(chǎn)品吹的天花亂墜，其實(shí)根本賣(mài)不出去。極端的情況下，甚至收到上級(jí)給的假貨，賣(mài)出去給客戶(hù)造成嚴(yán)重的后果?，F(xiàn)在的微商已經(jīng)不是一個(gè)人單打斗的時(shí)候了，一個(gè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的時(shí)代，選擇對(duì)的團(tuán)隊(duì)和好的團(tuán)隊(duì)很重要。有些微商小白，由于剛接觸微商，在沒(méi)有接受團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)培訓(xùn)之前，遇事容易手足無(wú)措，犯一些不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤。而新手沒(méi)有團(tuán)隊(duì)支持的情況下，往往犯了錯(cuò)不知道怎么修正，一旦經(jīng)歷了幾次打擊，就容易喪失信心。很多微商都吃過(guò)類(lèi)似的虧，有的吸取教訓(xùn)，不斷進(jìn)步的；也有人因此大受打擊，10%的微商就因此離開(kāi)微商行業(yè)。
3，25%的微商輸在不會(huì)引流，做任何生意你得有人，就像同樣的店鋪開(kāi)在鬧市跟開(kāi)的偏僻的地方它的營(yíng)業(yè)額肯定相差很大，為什么呢？因?yàn)槿肆髁坎煌?，概率不一樣，咱們做微商其?shí)也是做生意，你做生意步要有人。也就是我們所謂的引流。而對(duì)于很多微商新手來(lái)說(shuō)，找到客源是她們的頭等難事。后續(xù)的溝通可以持續(xù)進(jìn)步，但是如果不知道如何引流，就像沒(méi)有源頭的水流，遲早會(huì)枯竭?？梢哉f(shuō)朋友圈的好友數(shù)量能給她們提供一種底氣。有超過(guò)25%的微商就是遲遲找不到引流的思路，造成根本沒(méi)辦法銷(xiāo)售產(chǎn)品，所以離開(kāi)微商行業(yè)。
4，30%的微商輸在產(chǎn)品銷(xiāo)售，做微商，如果難題出在這一步，短時(shí)間內(nèi)對(duì)做微商會(huì)有信心。但只有流量，在客戶(hù)溝通、產(chǎn)品銷(xiāo)售上無(wú)法取得進(jìn)步，無(wú)法將現(xiàn)有流量成功轉(zhuǎn)化成客戶(hù)，成功銷(xiāo)售出自己的微商產(chǎn)品，這就會(huì)導(dǎo)致一直入不敷出。耗費(fèi)大量溝通精力的成本，卻一直無(wú)法盈利，也會(huì)對(duì)微商事業(yè)失去信心。有超過(guò)30%的微商就是在這樣半死不活的狀態(tài)下，終失去信心。
5，10%的微商輸在售后服務(wù)，很多人抱怨微商無(wú)法退貨，那是因?yàn)?，大部分的微商都缺乏售后服?wù)的意識(shí)，售后并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地問(wèn)候幾句就完事的。真正的售后服務(wù)體系，需要在運(yùn)營(yíng)中形成完整的售后體系，需要針對(duì)老客戶(hù)去做維護(hù)。除了售后，也缺少一種長(zhǎng)期銷(xiāo)售的思維，造成復(fù)購(gòu)率非常低，基本沒(méi)有回頭客。很多微商人每天都要重復(fù)做引流、溝通的工作，沒(méi)有老客戶(hù)，意味著只能持續(xù)去拉新客戶(hù)。賣(mài)貨無(wú)法形成穩(wěn)定客源，招代理無(wú)法形成自己的穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。這樣做微商會(huì)一直維系著很強(qiáng)的工作強(qiáng)度，很累但是無(wú)法大規(guī)模盈利。終無(wú)法支撐下來(lái)，有超過(guò)10%的微商就在這一步敗下陣來(lái)。
6，只有10%的微商能夠持續(xù)突破，當(dāng)微商事業(yè)的瓶頸出現(xiàn)在這一步，基本上已經(jīng)能達(dá)到月入過(guò)萬(wàn)的水平，成為行業(yè)成功的10%。但是真正的創(chuàng)業(yè)是需要不斷突破自己的，很多微商行業(yè)的創(chuàng)立者都是從底層的微商做起，不斷突破，終取得成就。能取得不斷突破自己的微商不足1%，這需要很大魄力，也需要堅(jiān)定的奮斗精神和商業(yè)視野。做微商需要一步一步，不斷突破，想要成為微商中的那一層，需要不斷克服自己遇到的每一個(gè)難題。

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