哈嘍！你好！很高興能在網(wǎng)絡(luò)與你相遇，聚米導(dǎo)師明秀，LU811898213，今天和大家探討一下銷售婧氏舒芯寶，婧氏牙膏，婧氏姨媽巾，婧氏面膜一些方法。

老師曾給我們講過一句話，要想以后有所成就，要學(xué)會(huì)闖過“面子關(guān)”。特別是一個(gè)剛剛踏入銷售行業(yè)的新人，如果處處都考慮“面子”，那將會(huì)一事無(wú)成，很多時(shí)候，“面子”就是虛榮的外衣，當(dāng)一個(gè)銷售新人披著這件“外衣”穿梭于職業(yè)生涯的道路上時(shí)，肯定會(huì)被它壓得不過氣來，更別說會(huì)擁有好的業(yè)績(jī)。

所以，千萬(wàn)不要讓“面子”阻擋你攀登業(yè)績(jī)的高峰，讓我們這些剛剛踏入銷售行業(yè)的新人勇敢地蛻掉虛榮的“外衣”，去迎接屬于每個(gè)人的成功。 大量事實(shí)表明，新人的業(yè)績(jī)都很平庸，為什么會(huì)這樣？有人說是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的多寡，有人說是因?yàn)橥械母?jìng)爭(zhēng)激烈，也有人說是因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶太難纏……不能否認(rèn)，這些都是制約銷售新人業(yè)績(jī)平庸的一個(gè)表面因素，根本的因素是銷售新人太顧及面子，覺得干推銷工作有些難為情，以致影響自己的業(yè)績(jī)。 如果你是一位銷售新人，是否有過下面這樣的經(jīng)歷呢？當(dāng)經(jīng)理吩咐你立刻給一個(gè)潛在的大客戶打電話聯(lián)絡(luò)一下時(shí)，你未見到客戶就已經(jīng)心生怯意，不知道該怎樣開口，于是想找借口推托；無(wú)奈經(jīng)理在一旁“監(jiān)視”，后只好硬著頭皮拿起電話，緊張地?fù)苤?hào)碼，臉上的表情陰晴不定。當(dāng)電話那頭有人答話時(shí)，臉上的表情就像手里拿了燙手山竽，隨時(shí)都要扔下似的。經(jīng)理正要提醒你保持冷靜，突然，你臉上的表情松弛下來，放下電話，用卸下千斤重?fù)?dān)似的聲調(diào)說：“客戶不在?！蹦樕弦桓陛p松的神情。如果你有過類似經(jīng)歷，因?yàn)轭櫦懊孀佣辉偻丝s，那你至少陷入了一種誤區(qū)：如果害怕丟面子，害怕面對(duì)客戶，連客戶的面都不去見，那還談什么銷售呢？ 怕丟面子實(shí)際上是一種膽怯、懦弱的表現(xiàn)，而且，一位銷售新人如果總是將“怕丟面子”掛在嘴上，其實(shí)他往往只是在掩飾自己的懦弱。所以，要想闖過面子關(guān)，就不應(yīng)該為自己尋找借口，這樣你就能認(rèn)清現(xiàn)實(shí)并采取行動(dòng)。很多銷售新人總習(xí)慣為自己的怯懦尋找借口，而正是這些借口讓他們錯(cuò)過了取得成功的機(jī)會(huì)。
“我不好意思去，你讓別人辦理吧。今天又刮風(fēng)又下雨，那個(gè)客戶肯定不在?！澳莻€(gè)客戶特別高傲，要是被這種人拒絕了，多沒面子呀！ “他肯定接受邀約。但是，這個(gè)客戶來頭不小，我們這種產(chǎn)品人家肯定看不上眼，高攀不上就算了吧。這樣的借口隨處可見。但說來說去，這些要不得的面子和膽怯問題深深影響著銷售新人，就因?yàn)楹ε聛G臉?biāo)哉Z(yǔ)言上便要為自己萬(wàn)一之后做不到的時(shí)候先鋪路，所以類似“我不行!這太難了，做不到!”的語(yǔ)言就會(huì)出現(xiàn)了。這種想法的邏輯很簡(jiǎn)單，就是先說自己不行，如果真的沒有做到的時(shí)候也不會(huì)因此而丟臉，因?yàn)樵捯呀?jīng)說在前頭了，如果萬(wàn)一做到了，要不就是謙虛地把結(jié)果歸功在“運(yùn)氣好”上。這也是很多剛剛踏入銷售行業(yè)的人保守的說法和做法，甚至久而久之當(dāng)他面臨挑戰(zhàn)時(shí)，就已經(jīng)養(yǎng)成了先說“不行”之后再來思考的惡劣習(xí)慣！ 這當(dāng)然是是害怕丟面子的心理在作怪。事實(shí)表明，克服畏懼心理、闖過面子關(guān)的好辦法就是馬上行動(dòng)。只有不找借口、馬上行動(dòng)的人才能取得后的成功。史東是美國(guó)大的商業(yè)巨子之一，被稱為“保險(xiǎn)業(yè)怪才”。他在小時(shí)候就賣過報(bào)紙。有一天，他到一家飯店叫賣報(bào)紙，被店主趕了出來。他乘飯館老板不注意，又溜了進(jìn)去。結(jié)果，惱怒的老板一腳把他踢了出去?？墒鞘窎|并沒有因傷了面子而退縮，他手里拿著更多的報(bào)紙，又一次溜進(jìn)了飯館。就餐的客人見到他的那種勇氣，很是感動(dòng)，都勸老板不要再攆他，并紛紛買他的報(bào)紙看。
中學(xué)時(shí)，史東就開始試著去推銷保險(xiǎn)了。一開始他覺得不好意思，心里非常害怕?？墒腔叵肫甬?dāng)年販賣報(bào)紙時(shí)的情景，他便一次又一次地勸慰自己：“假如你做了，成與不成，你都沒有絲毫損失，況且還有成功的可能呢！那就下手去做。對(duì)，立刻行動(dòng)！憑著這種不怕失敗、勇于實(shí)踐的精神，史東終取得事業(yè)上的成功，成為美國(guó)“聯(lián)合保險(xiǎn)公司”的董事長(zhǎng)。我們不難推測(cè)，假如史東次推銷時(shí)因?yàn)榕聛G面子而退縮，那么他很可能會(huì)在平庸中度過一生。曾經(jīng)有一位的推銷員，在開始從事推銷工作時(shí)，也常因?yàn)楹ε聛G面子而使業(yè)務(wù)屢屢受阻。每當(dāng)站在客戶面前時(shí)，他就會(huì)變得十分慌亂、語(yǔ)無(wú)倫次。他回憶當(dāng)時(shí)的心情說：“在客戶面前，我手足無(wú)措，特別擔(dān)心自己引起客戶的不滿。當(dāng)時(shí)，如果推銷不成功，我認(rèn)為是一件非常丟面子的事。
但我沒有讓這種現(xiàn)象持續(xù)下去，因?yàn)槲野l(fā)覺如果不想辦法克服這種虛榮心理，就干不好推銷這項(xiàng)工作。因此，我決定改變自己的命運(yùn)。接下來，我開始嘗試以“不顧面子”的心態(tài)去拜訪客戶，沒想到效果出奇的好。當(dāng)然，他們還是原來的客戶。不過，事情真的有所轉(zhuǎn)變，他們都像朋友一樣，說起話來非常自然，我也一樣。自從能放下面子之后，我的心情就變得輕松多了。從此以后，我的觀念有了實(shí)質(zhì)性的改變，自卑感不見了，我的銷售業(yè)績(jī)也迅速提高了。
由此可見，銷售新人礙于面子，不敢放開手腳，歸根到底還是心態(tài)的問題。告訴自己：沒什么可怕的，別害羞、別膽怯、用你源源不竭的奮斗動(dòng)力去追趕成功和，你就能克服心理障礙，擁有推銷成功的心。

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