品牌庫存服裝 冬裝尾貨 女式羽絨服 鵝絨服 時尚防寒服
不少S次開女裝店的者由于貨源以及眼光不準(zhǔn)，使得女裝貨品積壓造成損失。此時不妨考察一下市場并跟有經(jīng)驗的女裝商交流，這樣肯定能夠給你帶來意想不到的效果。下面我們來看看有經(jīng)驗的女裝賣家進貨有些技巧吧!
1、進貨時的幾個誤區(qū)。S先每個品牌的服裝都定V在某個年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會小碼居多，后者會考慮大碼居多。另外，新開店鋪，每10個客人進店，7個身材合適的人，不會有任何尺碼的意見，而是比較發(fā)福的客人會向店家反映服裝偏小些。的確，作為店家要考慮這部分客人的需求。不過總體尺碼一般都是在s-xl之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應(yīng)對客人的意見，但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的U勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。
2、服裝挑款挑碼。比如一個品牌的服裝有100個款色、各2個顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機會讓消費者見到了，也是說連銷售的機會都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來說，挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下，你的眼光真是么準(zhǔn)嗎?一件200元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會有很多的缺陷，顏色不好，稍小(大)了點，配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下，意見幾乎沒有了，大多數(shù)情況是，看件更加合適可以了。到了3折以下，架格因素已經(jīng)不是障礙，很多問題都能夠接受了。假如，在夠買的人比較多的話，被其他人買走虧大了。還是先下手為強。
3、備貨時怕貨品太多，壓貨壓資金。試想一個店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合適的衣服嗎?另外，一萬的貨品，可能能夠賣出50%的貨品，毛利也有50%針對以上提點建議：
(1)學(xué)會賣中、小尺碼，這樣生意會越來越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，買衣服的頻率高很多。
(2)利潤要合理，一般比較合適。
(3)貨品盡可能按照一個品牌拿全。從尺碼、顏色、款色等一一俱全。
4、換貨時間一般一個月1-2次比較合適，分析服裝季節(jié)性。比如，夏季前半段是賣有領(lǐng)子的好賣，后半段是賣圓領(lǐng)的好賣。服裝進貨時僅僅靠眼光好未必行，服裝店的經(jīng)營狀況如何，要根據(jù)貨品的定V和進貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，關(guān)鍵的一點是要懂如何進貨。這個懂字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各市場的架格水平和面對的客戶群，還要了解自己店鋪的客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要練一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要2-3年左右的時間。服裝進貨要適銷、適量，簡稱雙適，是經(jīng)商者把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握準(zhǔn)。
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