婧氏雪兒momo818818、
婧氏雪兒momo818818

你需要不斷打地基，地基結(jié)實了，其他都不怕了，怕的就是地基沒結(jié)實就各種吹牛逼，各種飄了，于是蓋的越高崩塌的越容易，這幾年很多人都這樣，跟著我學(xué)習(xí)，進步太快了，忘記了口才練習(xí)，基礎(chǔ)建設(shè)，結(jié)果一夜之間崩塌了，地基不穩(wěn)，所以你們要做的就是不斷練習(xí)口才，不斷加強自己的說服力，當(dāng)然永遠要在銷售品德情商上提升層次，這樣 你不僅可以蓋好高樓，又可以蓋出結(jié)實耐用美觀有內(nèi)涵的大樓！狼性思維要有野心，要想著平房也可以重新推翻蓋到100層，帶著團隊樹立信心 欲望 突破各種困難，地基思維是告訴我們我們要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能漂，你蓋的越高，你越容易遇到更多危險，誘惑，任何錯誤決策可能引發(fā)大廈傾覆，所以需要有教練思維，因為教練就是工程師，因為教練早就親自蓋過無數(shù)次這種大樓，也遇到過任何哪怕螺絲釘這種小問題，你沒必要自己去碰壁，聽教練的就基本錯不了，但是聽和做是兩個概念。你只是聽 不做那也是白瞎！多少人缺教練，多少人有教練卻不用，非得碰個頭破血流才想到用！真理往往展握在有結(jié)果的人手中，因為這些人往往就是那群少數(shù)人。口香糖思維，很多人一輩子也沒想通一點，你和別人比聰明可能比不過，比資源可能也比不過，那為何不能比堅持，盯住一個人，你認(rèn)可的，粘住它，別看當(dāng)下好壞，看你能粘多久，終聰明的人多數(shù)都歸零退出江湖了，而你堅持下來了，有時候堅持或者忠誠度是大的天賦，這就是剩者為王的好解釋！逆向思維，任何你的遭遇都是為了造就更強大的你而產(chǎn)生的，問題多大，禮物多大，問題多大，你需要解決的能力就要多大，解決的越多能力越大，笑對所有困難，而不是逃避，而不是害怕而不是自殺，因為你能面對本身內(nèi)心上已經(jīng)開始強大了，你能去解決那么你的各方面能力就更加升華了，而多數(shù)人選擇逃避，這就是28法則產(chǎn)生的截點，既然我知道多數(shù)人會逃避，那我就選擇少數(shù)人的決策，自然我也跑進了少數(shù)人的隊伍，就像我時常告訴大家，周邊的孩子 百分之我99的家庭培養(yǎng)的是應(yīng)試教育高分機制的孩子，20年后成品出來后幾乎都一個樣，缺社會競爭力，口才，情商自信，專注力，學(xué)習(xí)力，有嚴(yán)重的缺陷，這些孩子又需要花10年去社會上打磨自己提升自己的這些能力，但是代價太大了，而逆向思維就是，現(xiàn)在開始做父母自己就開始培養(yǎng)自己的這些姿勢，主管思維上去做，自己先改變，孩子就簡單了，哪怕高考沒考好，不怕，因為你的孩子本來就不是打工的料，而是創(chuàng)業(yè)的，你要的不是孩子成為人才，人才是崗位需要的，你要的是，才是社會需要的，國家需要的，自己孩子本身自己需要的，因為人生自由，快樂幸福才能不枉此生，這就是逆向思維的教育思維，我一直在引導(dǎo)你們，你們真的懂我的行為嗎？我要改變你們的下一代潛能，而不是走我們走過的路老路。 樂觀簡單思維，任何事情越簡單越好，別復(fù)雜，累，吃虧點沒事，爭取回來的時間可以自由自配，劃算，遠離負能量的圈子，人，樂觀面對每一件事，簡單看待每一件復(fù)雜的事。正能量吸引力法則思維，你是什么能量 你吸引什么能量的人，你的生活想要越來越好，就靠近正能量的人，永遠別相信已經(jīng)是差了不會有更差，只要你負能量，相信我會有更差的情況，但是你想的做的說的是正能量的 一切都會往好的發(fā)展，哪怕看著發(fā)展差的方向了可是結(jié)果也是好的，怨婦一輩子也幸福不了，因為她的圈子都是七嘴八舌的長舌婦，聊的是負能量，殺人犯的圈子八九不離十都是地痞流氓，兇神惡煞，因為圈子決定了她的結(jié)果——殺人！你想讓自己越來越好 你就要靠近正能量的圈子，這就是為何你們加入總代后一切才開始好轉(zhuǎn)，心態(tài)，格局眼光，知識，因為這里能量非常強，為何一個群不活躍，不說話，不分享，這個團隊很快土崩瓦解，因為能量不夠了，慢慢負能量就和細菌一樣滋生了，太陽出來了，細菌就殺光了，你們?nèi)松锾碧?，自己的正能量可以殺菌，別人的正能量也可以，你想要車，40萬的奔馳，你得想，否則這輩子甭指望，想了后，你思考，賣40萬的貨才可以買的起40萬的車，所以沒有定目標(biāo)，沒有團隊分解目標(biāo)，談什么車，這就是狼性的重要性，你就軟綿綿的幾個月也沒定目標(biāo)賣完66000，怎么可能進步，你賣完了一個你就要逼自己挑戰(zhàn)賣很多個。而不是一件代發(fā)，一件代發(fā)成功的概率少之又少。所以你要什么 你先想，你再去做。聚焦思維，你缺什么 ，你就把精力聚焦到上面，一鼓作氣去積累，量變引起質(zhì)變大的前提是這個量是有目標(biāo)的，并且是集中一起的太陽光那么強，為何樹葉那么干燥也沒燃燒，因為光沒有聚焦一個點，所以你要學(xué)習(xí)說服力，你學(xué)那么多你懵逼了，如果你聚焦零售版本，量變引起質(zhì)變可能一個星期你就入門了，一旦入門，批發(fā)版就簡單了 ，還有馬太效應(yīng)，窮人越窮，富人越富，大家可以百度，今天先和大家說到這里吧，這都是我這5年積累的寶貴經(jīng)驗。一個人的成功不是偶然的，必然的因素很多，那么增加進去，你的成功也不會偶然！



今晚主要講講朋友圈，一個好的朋友圈是我們出單的關(guān)鍵，同意嗎
零售不行，批發(fā)不行，全部來自它
今晚讓大家看下，每天出單的圈子是怎么樣的，好好打廣告的可以看下，借鑒，不好好打廣告的，更要好好看

很多人一直會說，沒有單子，不出單，沒有人來找我，讓我看看，其實我一眼就知道問題出在哪，原因在哪里

你不修飾，不去做，不用心寫故事，每天的數(shù)量是湊數(shù)的，發(fā)給你上家看，或者應(yīng)付自己的，那么你想讓大家看到的是什么？提供不了價值，自然也就無利可圖，更別說人來咨詢

現(xiàn)如今的朋友圈，當(dāng)你打開朋友圈后，你就發(fā)現(xiàn)很多微商每天米圖，人家估計也看麻木了，看多了，也就沒有了誘惑力，因為現(xiàn)在各種裝逼軟件太多，不說你們也懂對吧，所以現(xiàn)在比你會吹的微商多得很，比你會裝束的微商更加多

那我們就要打造出屬于自己的風(fēng)格，做個特別的微商，不一樣的微商

那該怎么做，別人裝逼每天米圖，發(fā)貨圖，也就能誘惑小白，但你想一下，做任何生意都是需要積累的，沒有那么快，一上來就開始賺錢，那必定是有詐


所以我一直都推崇先打基礎(chǔ)，再賺錢，賺踏實的錢，靠蒙騙只能一時，不能一世，招來的代理很快就會滅，因為你沒有能力帶，所以我們先學(xué)會能力，站穩(wěn)腳跟，再想到賺錢的事，人脈需要積累 ，信譽 需要積累 ，所以前期一定不能操之過急

那么來了，到底該怎么估和，才能做一個不同的微商呢


要靠啥取勝？真實的一面，盡管他們會吹，但誰真誰假，我們一看便知，看啥知道是真是假，他的實力，有沒有大貨，賺沒賺到錢，改沒改變，如果在朋友圈說自己月入幾萬，然后突然有一天，在朋友圈里面說，累了一天，明天又要早起上班，這是裝逼客觀，一個月賺個幾萬，還需兼職？

所以，只有自己的東西是沒法復(fù)制的，顯示你真實的東西

有了這些才會與眾不同不盲目跟風(fēng)，但一定有自己的特點和思維，不盲目復(fù)制粘貼，不為了趕工，復(fù)制給客戶看，而要靠自己的能力，加實力，久而久之，你的圈子死了，一沒能力，二沒實力，三沒見你親自打，四沒見你這，恐怕連自己都不會相人

所以針對朋友圈打造顯得格外重要

，親和度，體現(xiàn)在哪，你的文字加搞笑的話，會讓人感覺，你是一個容易接近的人，不會太嚴(yán)肅，搞笑，豆豆的

第二，真實，什么是真實，有照片，有視頻，有你自己，或者代表你的人，比如孩子，男人，家人，去替代你想表達的內(nèi)容，這些都是無可復(fù)制的。因為避免水了我們有共同好友，如果每天的內(nèi)容都相同，出現(xiàn)在別人的圈子，要是你，你的想法如何，別要肯定在想，這在造、我們可以模仿，但需要修改，而不是全復(fù)制


我相信有我圈子的都看過我的朋友圈，很簡單，通過朋友圈圖片告訴別人我在干啥 ，我是做什么的，我是微商，所以倉庫要有，打包細節(jié)要有，你自己動手，老公幫忙，家人幫忙，讓別人看到不一樣的你

我們的朋友圈每天因自己的變化而變化，關(guān)于進步，關(guān)于次出單是什么時候 ，次講課是什么時候 ，辭職全職是什么時候 ，次有了團隊是什么時候 ，次一個月出幾十箱是什么時候 ，次老公從不支持到給我打包是什么時候 ，次從小車到大車?yán)浭鞘裁磿r候 ，次有自己倉庫或者有助理是什么時候 ，主次分明，讓人看到特別大聲，所以不要害怕去漏出這些你每天在干嘛，為微商付出了多少

很多好友，她并不想看我們每天裝逼，反而愿意看接地氣的東西，你在學(xué)習(xí)，在努力 ，在發(fā)貨，在講課培訓(xùn)代理，幾個月后，你從開始不懂的小白，到了現(xiàn)在的大咖

這是別人喜歡看的，還有一點就是你的向往，這也是為什么我讓你們定位的原因，只有定位了，變化才能夠更加，你是學(xué)生還是寶媽，從一無所有，只會帶娃，到帶團隊，到對著幾百人講課，現(xiàn)在做出了屬于自己的一定成績，

把這些化做文字，配上圖片 ，展示在你的圈子里，比其它的更加吸引

朋友圈是你發(fā)給你的潛在客戶看的，不是湊條數(shù)給上家看的

不說別的，就拿發(fā)貨這事，很多人說的角度是很直觀的，直接就說開始發(fā)貨咯，或許未必可以讓別人眼睛一亮，但是可以表達其它東西，讓大家側(cè)面看到你在干嘛，你有什么，讓人知道，你今天是接了幾單，晚上打包發(fā)貨，有頭必有尾，有原有理，

哪怕你沒那么多貨發(fā)，哪怕只有幾盒，你貨放在那，給別人的感覺就是你也不過和我一樣就是個普通的帶孩子的媽媽，但能力不小，每天拿個手機，就能夠做到今天這樣

上面說了發(fā)圈得注意的兩點：1.形象，軟文幽默親和，讓 人容易接近，2 展現(xiàn)真實的自己

別害怕顯現(xiàn)你的貨，你的貨是真實的，那就應(yīng)該讓大家看到，這是刺激的一面，現(xiàn)在做著微商沒有貨的人很多很多，那才是虛偽

有貨才是一個正真做生意的人，人家一看到那么貨，不會說你哪天就跑了不做了，別人心里也有安全感

第3：多元化 ，啥是多元化，白話的意思就是，很多東西在朋友圈可寫，除了貨圖，除了產(chǎn)品反饋圖，除了米圖，除了截圖，除了培訓(xùn)圖，除了代理圖，還要參雜你豐富的生活，加幽默的話語【某些搞笑逗比的圖片可代替，可找靈感】在加自己的分享加小感慨?自己的所見所聞，還有一天的點點滴滴，?自己的夢想目標(biāo)?每天的舉動，否則就跟其他微商沒有兩樣，都是米圖，米圖，米圖，太單一，豐富的內(nèi)容才可以讓別人不反感 ，還能增加你圈子的情趣，并且不認(rèn)為你是微商 反而覺得你邊做微商，還能活的很瀟灑，明白吧?

只要讓他們感覺，你做了微商，感覺你人也自信了，會過生活了，以前出門逛街要摸摸口袋，看錢不夠不夠，看看菜的價格再去點餐，給孩子買個禮物，專挑便宜的，給自己買個化妝品，過了1000，舍不得花，每天都勒緊褲腰帶

但是微商給你帶來的變化就是，靠自己的能力，雙手，帶著孩子，懷著孕在家，也能賺錢，也能替家里分擔(dān)，替老公分擔(dān)，自己也有能力有自己的經(jīng)濟，買東西吃飯不用看價格了，買禮物專買自己喜歡的，讓別人看到這些

第四點，說說數(shù)量加質(zhì)量，不要認(rèn)為超過10條就是在刷屏，真正的刷習(xí)是這樣的

但是圈子里數(shù)量沒有也不行，一般你的好友在500左右，你的圈子起碼有4-5條數(shù)量

1000左右，6-7條，2000-3000，8-9條

數(shù)量達不到，爆光率就達不到，別人看到的幾率就少

因為每個時間段看的人不同，有的7-8點，有的11-2點，有的吃飯時間，這些時間段發(fā)的朋友圈，被看到的幾率很大

仔細看一下，這種說刷屏是看的起他，應(yīng)該是擾亂我們的圈子的毒瘤才對，而我們的圈子每天10條，12條，都是鮮活的，有靈魂存在的，而且有細節(jié)所在的，10條栩栩如生一定超過刷屏40，50條，所以我們不算刷屏，而是在展示我們做微商的各種樂趣，別人都說微商是正能量的，特別是早上，每個人都在發(fā)正能量，確實如此，那我們展現(xiàn)的只不過是在宣傳正能量，摒棄懶惰，墮落，教人自立，立罷了，沒有錯，這就是價值體現(xiàn)的圈子，而不是一味遭污大家的眼睛，遭人屏蔽拉黑

這是數(shù)量，那么質(zhì)量我也講過很多，不要向著復(fù)制粘貼，沒有主題，沒有點滴生活，沒有你自己的東西在里面，那么你的圈子哪怕發(fā)了10條，那我能給他定位少量刷屏，因為毫無感情而言，沒有血肉，光空殼，何用

一味的發(fā)產(chǎn)品不行，光發(fā)反饋也不行，一味的發(fā)生活也不行，一味的光炫米，發(fā)其他無關(guān)的東西湊數(shù)，也不行，要把這些結(jié)合起來，參雜在一起才新鮮，才有看頭，不然換作你，每天看產(chǎn)品，你想看么

第五 就是個人形象 ，這點挺重要的，雖說素面朝天是勇敢，但是在美圖面前，素面朝天會失去一些人的信任，為何這樣說，因為我們銷售產(chǎn)品的特殊性，面膜，護膚，圈子是我們的臉面，那么我們自己的臉也是門面

如果展示你自己本人 ，一定注意美顏 ，注意穿著。因為印象決定了對方對你的印象加好感，這和談戀愛一樣 ，你本人邋遢 ，還有誰愿意和你多說幾句 ？這是外表 ，注重包裝自己 ，負責(zé)任 ，有夢想 ，踏實肯干 ，執(zhí)行力。拼勁？有愛 ，為了寶寶或者其他在努力 所有的一切都是在包裝你自己 ，讓別人看完你的朋友圈就知道你是一個什么樣的人 ，漂亮，家庭和美，事業(yè)成功，美顏別忘了，各種美圖軟件，都用起來

我想要告訴大家，把圈子當(dāng)故事寫，你是導(dǎo)演，我想讓我的圈子往哪里發(fā)展就往哪里發(fā)展，只要讓別人知道我的人品 ，有拼勁 ，非常努力 ，從開始小白到慢慢的蛻變，有了團隊，有團隊標(biāo)志 有倉庫 ，真實靠譜了就夠了

你只要用你的圈子把你自己的整個經(jīng)歷表達出來 ，就是你的創(chuàng)業(yè)過程 這個過程 ，就可以讓大家看到我是一個什么樣的人，從開始接觸微商到拼命學(xué)習(xí)微商，后你成為微商大咖的旅程

一旦當(dāng)你的朋友圈做好了 ，吸引牛逼了，再去聊天就輕松了，你可以隨口一說，去看下我的圈子，你做決定，你覺得我是否有能力，你覺得我收入多少，自信也由此而來，你不自信，咨詢拿不下，也是因為你本人圈子不夠牛，自己本身底氣不足，歸根結(jié)底是肚子里沒東西

所以，圈子是微商首要，能力可以在打造的同時，去壯大學(xué)習(xí)的，有改變才正常，做不一樣的微商，我們不隨大流，做自己就好了

哪天能隨手給你一張圖，你能把它當(dāng)作廣告打出來，而且讓人不反感的時候，你就牛逼了

今天講的圈子思路，大家好好記錄，以后都是你們帶人的范本，還有就是接下來，好好運用到你的圈子，光記錄不運用也沒用 結(jié)束


婧氏雪兒momo818818

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