曾經(jīng)有一個(gè)樸素的理念在經(jīng)濟(jì)學(xué)家中流傳：一個(gè)三到六線城市是否發(fā)達(dá)，就應(yīng)該看這個(gè)城市的夫妻小店多不多。

　　因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)的商業(yè)環(huán)境中，三到六線的小城市、小縣城往往才是承載著中國(guó)活躍、廣泛商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的地方。

　　夫妻小店作為個(gè)體戶(hù)承載了一片區(qū)域內(nèi)的衣食住行，是零售業(yè)的核心節(jié)點(diǎn)，也是構(gòu)建成中國(guó)經(jīng)濟(jì)微小的細(xì)胞。夫妻小店為代表的個(gè)體戶(hù)在中國(guó)是一個(gè)神奇的群體，他們可能賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，也有可能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

　　個(gè)體戶(hù)們的成本、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)波動(dòng)，從個(gè)體實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者的角度分析，他們賺的凈利潤(rùn)也差強(qiáng)人意，一個(gè)不小心就不造成虧損。

　　我們可以以服裝店為例，來(lái)觀察中國(guó)下沉零售市場(chǎng)，從而了解中國(guó)的消費(fèi)分級(jí)情況。

　　成本大山

　　身邊幾乎每年都有親戚朋友考慮在三四線城市開(kāi)一家服裝店。在他們看來(lái)，開(kāi)服裝店可能是天底下好的生意了。

　　一件服裝利潤(rùn)可能就高達(dá)甚至200%、300%，一天只要宰到1-2個(gè)客人，似乎一天的開(kāi)支就打平了。

　　剩余的時(shí)間可能只要在店里玩玩手機(jī)、拉拉家常就能打發(fā)。另外服裝店還不像食品有保質(zhì)期，更不像餐館吃得出好壞，這是個(gè)幾乎沒(méi)有門(mén)檻的生意。

　　理想似乎很豐滿(mǎn)，但每一年我們都能在三四線城市看到一家家服裝店開(kāi)了不到半年就清倉(cāng)甩賣(mài)、關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)讓。我們可以好好算筆賬，看看服裝店是不是真如想象中那么簡(jiǎn)單賺錢(qián)。

　　以三四線城市的實(shí)體服飾店為例，處于城市二類(lèi)商圈，經(jīng)營(yíng)面積50平方米，銷(xiāo)售員2人，其成本大概由四塊組成：轉(zhuǎn)讓裝修、店面租金、人力成本、其他成本：差旅費(fèi)、水電費(fèi)、進(jìn)貨成本、設(shè)備折舊費(fèi)用等。

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