品牌折扣店里的商品物美，因銷售的都是品牌貨，其品質(zhì)和質(zhì)量也有，深受許多愛品牌但又精明的消費(fèi)者的喜愛，如果能開一家品牌折扣店，生意一般都會(huì)紅火。另外，為了吸引加盟商投資開店，品牌折扣店的總部也只收取很少的費(fèi)用，有的則什么費(fèi)用都不收，而是依靠日后商品的大量流通來賺取利潤；同時(shí)在店鋪的裝修上，也不用像正價(jià)品牌專賣店那樣，只要遵循裝修但格調(diào)不低的原則，營造出舒適的購物空間就行了。
　　這些特點(diǎn)都對(duì)創(chuàng)業(yè)人士有很大吸引力，但是要成功運(yùn)作，要注意兩大方面問題：一是挑選好的總部；二是了解品牌折扣店的運(yùn)作，與總部協(xié)調(diào)一致。本文就以鞋業(yè)折扣加盟為例，對(duì)如何成功加盟擇其要點(diǎn)做一介紹。
■如何考察和選擇總部
　　看是否有產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)
　　做折扣鞋，貨源是命根子，采購是核心，如果一家公司總部不具有產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，是不可能有充足的貨源的。當(dāng)“世界工廠”在哪里時(shí)，折扣鞋的貨源就在哪里。目前，以廣州為中心的珠三角成了鞋業(yè)的“世界工廠”，這時(shí)，折扣鞋資源就在“珠三角”了。
　　看倉庫
　　在國外，一家折扣鞋運(yùn)營公司的倉庫里少得有10萬雙鞋的現(xiàn)貨，才能滿足一兩百家加盟店的貨源需求。所以，投資者在加盟前，一定要去運(yùn)營公司的倉庫親自查看，數(shù)數(shù)庫存，看看品牌和材質(zhì)。
　　看價(jià)格
　　1、折扣鞋的價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì)，但運(yùn)營公司說的價(jià)格便宜得離譜，就不可信了，因?yàn)?，天下不?huì)有免費(fèi)的午餐。
　　2、投資者去折扣鞋運(yùn)營總部考察時(shí)，要注意看他的每雙鞋是不是都標(biāo)了價(jià)，是不是。而且更要看他的板房的價(jià)、倉庫的價(jià)、網(wǎng)上的價(jià)三者是不是統(tǒng)一。
　　3、考察時(shí)一定要看看運(yùn)營公司的網(wǎng)上價(jià)格、是否、貨品數(shù)量以及是否明碼標(biāo)價(jià)。如果他不讓你看網(wǎng)上的價(jià)格，甚至連板房里的鞋也不明碼標(biāo)價(jià)的話，那不管他以任何理由來解釋都值得懷疑！
　　看性
　　鞋業(yè)折扣的總部一定要地只做鞋，因?yàn)樾瑯I(yè)折扣的總部運(yùn)營甚至比做專一品牌的運(yùn)營更復(fù)雜。同理，其他的各種品牌折扣店的總部也一定要化。
　　看經(jīng)營指導(dǎo)
　　鞋業(yè)折扣看起來很簡單，做起來有許多細(xì)節(jié)要做到位，像選址、裝修、陳列、配貨、售后、促銷、倉儲(chǔ)、物流、營業(yè)員管理、培訓(xùn)等非常重要，這都需要有實(shí)際的零售經(jīng)驗(yàn)才能有針對(duì)性的指導(dǎo)，一般書本上的理論知識(shí)在實(shí)際經(jīng)營中效果并不大，投資者在選擇加盟總部時(shí)，一定要詳細(xì)考察總部是否具備這方面的人才或真正具有實(shí)戰(zhàn)意義的市場指導(dǎo)資料?？梢钥纯唇?jīng)營指導(dǎo)部是否天天有人解答經(jīng)營上的具體問題，或者公司網(wǎng)站上是否經(jīng)常有經(jīng)營指導(dǎo)文件發(fā)布、傳達(dá)。
　　看政策
　　從運(yùn)營總部來講，鞋業(yè)折扣行業(yè)其實(shí)是微利，具體到一雙鞋賺不了多少錢，只能靠量取勝，利潤空間主要在零售環(huán)節(jié)。所以，如果運(yùn)營總部制定的加盟政策里有太多、太高的返利和有許多很高的諸如裝修返利、廣告返利、進(jìn)貨返利、代理返利等，投資者就應(yīng)高度警惕了。

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