銷售熱線：王經(jīng)理 王總
格力空調(diào)成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司，是目前全球大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的化空調(diào)企業(yè)，2007年實(shí)現(xiàn)銷售收入380.41億元，凈利潤(rùn)12.70億元，2011年銷售收入622.09億元，同比增長(zhǎng)33.49%；國(guó)外市場(chǎng)銷售收入145.46億元，同比增長(zhǎng)49.17%。連續(xù)八年美國(guó)《財(cái)富》雜志“中國(guó)上市公司100強(qiáng)”。[1]

格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)的“世界”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)17年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率中國(guó)空調(diào)行業(yè)；2005年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)7年世界；2012年，格力全球用戶超過2億。

作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費(fèi)者提供技術(shù)、品質(zhì)的空調(diào)產(chǎn)品?！霸谌驌碛兄楹！⒅貞c、合肥、鄭州、武漢、石家莊、巴西、巴基斯坦、越南九大生產(chǎn)基地，8萬多名員工，至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個(gè)系列、7000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求；擁有技術(shù)專利近6000項(xiàng)，自主研發(fā)的GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、離心式大型中央空調(diào)、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列產(chǎn)品，打破了美日制冷的技術(shù)壟斷，成為從“中國(guó)制造”走向“中國(guó)創(chuàng)造”的，在國(guó)際舞臺(tái)上贏得了廣泛的度和影響力。

“一個(gè)沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是一個(gè)沒有靈魂的企業(yè)；一個(gè)沒有核心技術(shù)的企業(yè)是沒有脊梁的企業(yè)，一個(gè)沒有脊梁的人永遠(yuǎn)站不起來?！闭雇磥?，格力電器將堅(jiān)持“自我發(fā)展，自主創(chuàng)新，自有品牌”的發(fā)展思路，以“締造全球的空調(diào)企業(yè)，成就格力的”為目標(biāo)，為“中國(guó)創(chuàng)造”貢獻(xiàn)更多的力量。

年初小米董事長(zhǎng)雷軍與格力電器董事長(zhǎng)董明珠的一次“賭約”，讓外界格外關(guān)注兩家企業(yè)今年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。近期，格力電器公布三季報(bào)顯示，季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收984億元，按照董明珠“5年再造一個(gè)格力”的計(jì)劃，2014年格力電器需在2013年1200億營(yíng)收基礎(chǔ)上增長(zhǎng)至1400億元，由此估算，季度格力僅完成了全年目標(biāo)的70%，后一季要完成余下30%的目標(biāo)，壓力不可謂不大。了解到，為布局2015冷年銷售，近期格力陸續(xù)舉行了全國(guó)多個(gè)的區(qū)域經(jīng)銷商大會(huì)，董明珠均親自“站臺(tái)”為經(jīng)銷商打氣、督戰(zhàn)。

折疊空調(diào)告別暴利時(shí)代

近日，智研咨詢季度業(yè)績(jī)顯示，今年1-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入984億元，凈利潤(rùn)98億元，分別同比增長(zhǎng)12.07%和29.67%，其中第三季度營(yíng)收達(dá)405億元，占到季度的將近五成，凈利潤(rùn)41億元，分別同比增長(zhǎng)16.12%和15.32%。按照格力全年1400億的營(yíng)收目標(biāo)，季度僅完成了七成，也就是接下來空調(diào)傳統(tǒng)淡季里，格力要完成剩下的三成營(yíng)收目標(biāo)。

事實(shí)上，包括空調(diào)行業(yè)在內(nèi)的白電行業(yè)正面臨著前幾年高速增長(zhǎng)景象不再的尷尬。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)中怡康近期發(fā)布的一份報(bào)告中稱，白電家庭擁有量趨于飽和，大盤式增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束;家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能補(bǔ)貼等一系列政策嚴(yán)重透支市場(chǎng)，后政策時(shí)代疲態(tài)盡顯，房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，抑制了包括白電在內(nèi)的關(guān)聯(lián)行業(yè)的剛性需求。

今年季度白電市場(chǎng)表現(xiàn)平庸，空調(diào)行業(yè)不能幸免，中怡康線下監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)零售量和零售額同比分別下滑了0.6%和0.5%。另一家市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)奧維咨詢的數(shù)據(jù)也顯示，今年1-9月，空調(diào)整體市場(chǎng)零售量為3603萬臺(tái)，同比僅微增1.2%。

面對(duì)嚴(yán)峻的局面，今年國(guó)慶前，一直堅(jiān)持“從不打價(jià)格戰(zhàn)”的格力主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)，被業(yè)界認(rèn)為是為了沖刺全年?duì)I收目標(biāo)、“以量取勝”的策略。不過，格力方面依然避談“價(jià)格戰(zhàn)”。廣州、東莞格力銷售有限公司總經(jīng)理賴天榮認(rèn)為，應(yīng)對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)營(yíng)銷策略不變不行，國(guó)慶的價(jià)格攻勢(shì)是為抓好淡季市場(chǎng)而進(jìn)行的有效營(yíng)銷策略，“抓好淡季市場(chǎng)對(duì)于完成全年任務(wù)相當(dāng)關(guān)鍵”。據(jù)他介紹，國(guó)慶期間廣州和東莞公司分別實(shí)現(xiàn)5萬套和3.2萬套銷量，8-10月，兩家都實(shí)現(xiàn)了同比40%-45%的增長(zhǎng)，銷售額分別達(dá)到12億和7.5億，為新冷年開了好頭。他表示，“2015年促銷活動(dòng)一定還會(huì)再打?！?br />
董明珠在面對(duì)廣州、東莞兩地上千名經(jīng)銷商時(shí)也宣稱“國(guó)慶不是價(jià)格戰(zhàn)”，她談到，規(guī)模引起市場(chǎng)利潤(rùn)，如果規(guī)模能夠讓市場(chǎng)更好，讓用戶受益，格力是將規(guī)模利潤(rùn)與消費(fèi)者共享，“空調(diào)的暴利時(shí)代已經(jīng)過去，一定要用規(guī)模贏取利潤(rùn)空間，未來空調(diào)價(jià)格還要降下去。當(dāng)我們的空調(diào)達(dá)到1億臺(tái)，價(jià)格再降30%也是有可能的?！?

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