馮曉強(qiáng)策略班于2015年9月16-18日在長(zhǎng)春華天酒店開(kāi)課，現(xiàn)對(duì)第1天內(nèi)容筆記整理如下： 同樣的策略班為什么會(huì)選擇在長(zhǎng)春開(kāi)課，是因?yàn)樘斓纳衔缫獏⒂^老師的百合裝飾家居館三個(gè)地方的成功案例。用結(jié)果來(lái)說(shuō)話，接下來(lái)就是講解他如何做到今天成績(jī)所運(yùn)用的108個(gè)策略了。

1、沒(méi)有賣點(diǎn)就等于沒(méi)有產(chǎn)品，產(chǎn)品有選擇就不值錢。
2、當(dāng)你讓客戶掏錢時(shí)，告訴客戶他能得到什么好處，他能得到什么預(yù)期。
3、人為預(yù)期而戰(zhàn)，人為預(yù)期而付出。如：客戶賣的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品給他帶來(lái)的好處。又如：公司招聘員工不是要員工的身體，而是員工為公司帶來(lái)的好處，所以薪酬設(shè)計(jì)時(shí)，就讓能給公司創(chuàng)造值的員工拿到高工資，創(chuàng)造值的員工拿低工資。
4、預(yù)期就是相信好處有多大，并且相信好處能實(shí)現(xiàn)。
5、時(shí)空角就是需求產(chǎn)生的地方，也是滿足需求的地方，時(shí)空角三因素就構(gòu)成了環(huán)境，也不是所謂的框架。
二、定位定天下：
1、定框架：指什么時(shí)間，什么地點(diǎn)，什么人？也就是時(shí)空角，就是環(huán)境。要用焦點(diǎn)集中策略。
2、這些人有什么痛苦，渴望，需求。
3、能滿足客戶這些好處的產(chǎn)品且是性的就提供。：一定要給客戶一個(gè)非賣你產(chǎn)品不可的理由。
4、信念與價(jià)值觀都具有性，就是產(chǎn)品的特賣點(diǎn)。如馮曉強(qiáng)策略班的賣點(diǎn)：（用一句話來(lái)概括）A、走進(jìn)長(zhǎng)春策略班，業(yè)績(jī)利潤(rùn)全翻番B、上馮老師課，對(duì)手全下課。C、上完策略班，對(duì)手全完蛋D、學(xué)完曉強(qiáng)策略班，業(yè)績(jī)倍增不再難E、學(xué)完曉強(qiáng)策略班，掙錢輕松又簡(jiǎn)單
5、策略班的四大塊內(nèi)容：產(chǎn)品，客戶，成交率，人力
6、產(chǎn)品版塊的策略： 如產(chǎn)品是必需性又具有性的就賣，如產(chǎn)品是必需性有選擇的就用。
7、墊圈：
A、同樣的產(chǎn)品在這個(gè)框架不是性，把它變成性的方法，要不要？答案是：雜交，給客戶多個(gè)好處
B、如果打價(jià)格戰(zhàn)自己還有利潤(rùn)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都死了的方法，要不要？答案是：價(jià)值鏈，砍掉中間環(huán)節(jié)
C、迅速找到公司產(chǎn)品賣點(diǎn)的方法，要不要？就是問(wèn)客戶，你為什么選擇我們而不是對(duì)手家
D、快速找到在公司上班的好處方法，要不要？就是把員工聚在一起，進(jìn)行腦筋激蕩
8、賣點(diǎn)是人家掏錢的東西
9、成交只要給賣點(diǎn)，不用給產(chǎn)品就能成交的，先用賣點(diǎn)收錢。
10、人的需求分為兩種：
一種是生理需求：衣食住行健康與性
另一種是心理需求：有愛(ài)與被愛(ài)，重要性（用VIP區(qū)分對(duì)待），安全需要，成長(zhǎng)需要，鼓勵(lì)認(rèn)可需要，自由需要（從不同的進(jìn)空角）
A、生理需求+心理需求的東西=賣得
B、必需性是指滿足上述的8大需求中的一種，性就要在8大需求中每?jī)煞N以上需求的雜交 如：對(duì)客戶與公司員工除了提供對(duì)手提供的東西外，另外讓他們學(xué)習(xí)到老師課程的方法技巧，也是一種性。
三、遍地是商機(jī)的方法？（如何找到好項(xiàng)目？如何找到好商機(jī)？）
1、看別人做什么項(xiàng)目賺錢了。案例：養(yǎng)兔
2、身邊人的需求就是你的商機(jī)。案例：人參
3、自己有需求，華麗轉(zhuǎn)身，就變成商機(jī)。你的困惑就是別人的商機(jī)。案例：照相，華鶴代理
4、客戶有需求就是我賺錢的機(jī)會(huì)。案例：開(kāi)裝修公司
5、誰(shuí)痛苦，誰(shuí)幸福。大痛苦，大幸福；小痛苦，小幸福。
6、聽(tīng)：聽(tīng)別人的煩憂，聽(tīng)別人想要什么，聽(tīng)有錢人的錢都花在什么地方7、感受：親身體驗(yàn)，自己的痛苦是什么，總結(jié)解決方法，賣給有同樣痛苦的人。
四、如何降低成本，讓產(chǎn)品不怕價(jià)格戰(zhàn)？
1、價(jià)值鏈：往上下游延伸，砍掉中間環(huán)節(jié)。好的商業(yè)模式肯定是價(jià)值鏈短的模式?；郯傥幕褪遣捎弥骺突セ?，把客戶（學(xué)員/代理商）變成業(yè)務(wù)員。
2、馬蹄理論：做成本少，賺錢多的部分（如研發(fā)營(yíng)銷），外包成本大的部分（如加工廠），案例：汽車生產(chǎn)，耐克
3、產(chǎn)品客戶成交率分別等于時(shí)空角，如產(chǎn)品（時(shí)間：要快），客戶（空間：要廣），成交率（角度/身份：換框要快）

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