【廈門】房企全周期成本控制及成本管理實施案例解析培訓(xùn)（2017年8月19日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企全周期成本控制及成本管理實施案例解析培訓(xùn)

【課程背景】
房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企全周期成本控制及成本管理實施案例解析培訓(xùn)；過去十年，由于行業(yè)利潤空間較大，一些房企成本管理并沒有得到足夠的重視，甚至由于運營管理能力不足，項目拖期、財務(wù)和管理費用不斷上升，導(dǎo)致企業(yè)利潤不斷缺失。 “利潤==銷售收入—成本費用”。白銀時代，行業(yè)利潤率平均每年1%下滑，項目虧損時有發(fā)生。 要想獲得合理的利潤，除了提供適銷對路的產(chǎn)品外，迫切的就是有效降低開發(fā)成本，但在品質(zhì)致勝的時代，降低成本又不能降低品質(zhì)。房地產(chǎn)開發(fā)是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，項目投資大，建設(shè)周期長，設(shè)計和工程建造性強，開發(fā)成本控制和項目管理都存在相當?shù)碾y度，如何做好“開源與節(jié)流”管理？
在前期設(shè)計階段即設(shè)計完成期的花費可能只占整個付款的5-10%，但設(shè)計的結(jié)果卻決定了后期成本的70-80%，設(shè)計圖紙完成代表成本已經(jīng)基本形成，只是在付款上有一個滯后效應(yīng)。而從招標完成一半至交樓的整個漫長過程應(yīng)該只有變更簽證、結(jié)算而產(chǎn)生的成本，變動不應(yīng)超過20%。工程施工期間成本控制是公司經(jīng)營關(guān)心的，成本管理體系主要是通過項目定位、成本測算、限額設(shè)計、招標控制、合約管理、設(shè)計變更、現(xiàn)場簽證等一系列環(huán)節(jié)進行控制。
成本管理在于建立全員、全過程成本管理意識和文化，做到目標分解到位、責任落實到位、考核監(jiān)控到位，掌握精細化、化管理思維，從細節(jié)入手，以實現(xiàn)企業(yè)利潤大化。一些企業(yè)由于運營管理能力不足，導(dǎo)致項目拖期、財務(wù)和管理費用不斷上升等，隱性成本的控制也是開發(fā)成本控制的難點和頑癥之一。
"三全"成本管理，說起來容易，實施起來卻很難，全面預(yù)算與實際控制執(zhí)行總是兩張皮，懂財務(wù)的不懂成本、懂成本的不懂工程與設(shè)計、懂管理的又不懂技術(shù)，打通間的壁壘，我們要懂而不是會，“決策掙打錢，技術(shù)掙小錢，選擇大于努力”，成本是策劃出來的而不是控制出來的。一個項目掙錢了2.5個億，老板很開心，其實這個項目能掙3個億，卻沒有人知道，項目收益大化根本沒人去思考。 土地極度的時代，“省錢就是賺錢”，如何再造房企核心競爭力之成本制勝。
【課程對象】
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、總工、工程副總、項目總經(jīng)理、工程、設(shè)計、成本總監(jiān)、成本部經(jīng)理、工程部經(jīng)理、造價工程師等。

【課程收益】
如何確保項目成本管理的成功率？
成本管理工作如何前置？
本次課程通過理論引導(dǎo)、實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)和案例分析，深度揭密地產(chǎn)成本控制做法和背后的邏輯，分階段、分模塊詳解控制方法。將成本管控與項目生命周期緊密結(jié)合，提供“事前預(yù)防、事中控管理、事后評估”的系統(tǒng)控制工具。向?qū)W員全面剖析萬科、中海、龍湖成本管理背后的力量和運作模式。

【導(dǎo)師】
李老師：清華大學(xué)MBA，法國CNAM大學(xué)建筑學(xué)碩士，法國FNSI建筑設(shè)計協(xié)會會員，中國地產(chǎn)聯(lián)盟講師，2001年從大型國有建筑設(shè)計院進入地產(chǎn)公司，曾經(jīng)擔任萬科設(shè)計總監(jiān);中海工程管理中心經(jīng)理。先后歷任設(shè)計總、項目總工，項目總經(jīng)理，系統(tǒng)掌握了萬科、中海工程與成本管理精髓。做項目總經(jīng)理多年，成功操作多個大型住宅項目開發(fā)，現(xiàn)為某品牌地產(chǎn)公司高管，項目合伙人。全權(quán)負責區(qū)域公司的設(shè)計、工程、成本工作，積累了豐富的全流程實操管理經(jīng)驗。
曾經(jīng)授課服務(wù)地產(chǎn)企業(yè)：萬科、中海、綠地、恒大、碧桂園、富力、華潤、保利、陽光城、凱德、招商、花樣年、融信、海亮、和記黃埔、大華、特發(fā)、中信泰富、鑫苑、中信、五礦、鐵建、中天、中房…..
內(nèi)訓(xùn)服務(wù)企業(yè)：綠地、保利、天津富力、和記黃埔、武漢中央商務(wù)區(qū)、北科建集團、北京K2地產(chǎn)、廈門國貿(mào)、鄭州綠都集團、浩創(chuàng)集團、洛陽城投、河北安天集團、新疆特變集團、和諧集團、廣東怡福集團、亳州建投廣東怡福集團、北京K2地產(chǎn)、河南國投集團、北京京雁地產(chǎn)、石家莊天山集團、廈門國貿(mào)集團、蘇州工業(yè)園區(qū)、山東鋼鐵地產(chǎn)、深圳中洲控股、深圳頤安集團、永泰集團、九洲集團…
授課風格：授課詼諧幽默，將高深的管理之道融入簡單的事例中，理論性與實踐性結(jié)合，以實戰(zhàn)\落地為標準 。

【培訓(xùn)內(nèi)容】
部分：建立項目成本全價值鏈管理體系
開篇思考：學(xué)習(xí)成本管理具體學(xué)什么？
地產(chǎn)全成本管理的關(guān)鍵點有哪些？
地產(chǎn)成本策劃前置性管理是如何做到的？
地產(chǎn)如何成功實施成本策劃不均衡策略？
地產(chǎn)限額設(shè)計的成功做法及如何控制設(shè)計階段成本？
…………
關(guān)注：為什么要學(xué)習(xí)萬科、中海地產(chǎn)成本管理精髓？
摸底討論：
1、分析公司管理原因影響成本失控相關(guān)問題？
2、分析房地產(chǎn)成本管理常見癥狀表現(xiàn)

一、房地產(chǎn)成本管理發(fā)展過程及階段
回顧1、房地產(chǎn)成本形成的三個過程
大多數(shù)企業(yè)是在關(guān)注事后核算，目前正在努力將成本管控前置。
回顧2、房地產(chǎn)成本管理的三大階段
案例1：某項目不同開發(fā)強度，成本策劃實現(xiàn)價值不同
案例2：同等開發(fā)強度下，不同產(chǎn)品的組合價值不同
案例3：同等開發(fā)強度下同樣產(chǎn)品，通過提升產(chǎn)品舒適度提升值
案例4：“神仙數(shù)據(jù)”----各口到底誰的數(shù)據(jù)準確？
結(jié)論：
1、成本戰(zhàn)略是現(xiàn)階段房地產(chǎn)企業(yè)重要的競爭手段
2、需要建立房地產(chǎn)項目目標成本和責任成本管理體系
3、如何提升非成本管理人員的成本管理意識？

二、房地產(chǎn)成本發(fā)展趨勢與創(chuàng)新
1、進入“三全”成本管理階段
2、走向“先策后控”的成本耦合管理時代
思考：如何實施成本策劃的前置和不均衡策略？
其1、項目策劃---基于收益大化視角進行總圖規(guī)劃
思考：如何做好基于客戶需求的產(chǎn)品分級體系呢？
結(jié)論：總圖規(guī)劃~“選擇大于努力”！ “決策掙大錢、技術(shù)掙小錢”！
其2、產(chǎn)品策劃---聚焦成本進行有效投放
探討：如何進行二次成本聚焦不均衡分配？
其1、結(jié)構(gòu)性成本---在保障安全的前提下嚴控
其2、敏感性成本---基于客戶視角加大投入
其3.功能性成本---強調(diào)合理投放

對標：地產(chǎn)設(shè)計階段成本控制的成功做法
分享1：中海地產(chǎn)結(jié)構(gòu)成本控制10個關(guān)鍵點
分享2：萬科結(jié)構(gòu)設(shè)計階段成本9大控制方法
案例1：地庫規(guī)劃方案優(yōu)化前后數(shù)據(jù)對比
案例2：示范區(qū)---樓盤代表名片
分享：設(shè)計階段成本管理應(yīng)注意的要點

對標：抓前端---優(yōu)化工程技術(shù)統(tǒng)一標準
分享1：萬科集團全套工程技術(shù)統(tǒng)一標準
分享2：萬科設(shè)計階段成本控制要點與強條
分享3：設(shè)計階段成本控制價值要點
案例：容易被忽視的土方工程成本控制
分享：龍湖體驗區(qū)景觀值賞析
分享：龍湖控景觀成本兩個必殺技.doc 我們要做自己的
1、內(nèi)部視角看龍湖—-相對較低的成本 ----成本集中的震撼效果呈現(xiàn)
2、客戶視角看龍湖—-浪漫生活秀-----值杠桿作用
思考： 1、解讀龍湖景觀小成本控制背后的故事？2、造夢工廠：龍湖景觀如何落地 ？

三、房地產(chǎn)成本管理現(xiàn)狀分析
現(xiàn)狀一、日常成本管理常見的幾個問題
現(xiàn)狀二、成本管理方面容易存在三大誤區(qū)
現(xiàn)狀三、到底誰是成本控制的核心部門？
現(xiàn)狀四、到底該如何控制成本費用？
小結(jié)：不同利益原則下導(dǎo)致成本關(guān)注對象、工作內(nèi)容及方法等差異。

討論：工程、營銷部門是不是控制成本的核心部門呢？
關(guān)注：總部與項目公司成本管控職責與分工
對標：如何調(diào)動非成本管控人員控制成本的積極性？
跨部門協(xié)同---要打造扁平化的內(nèi)部溝通平臺！
案例：學(xué)習(xí)萬科的交圈文化、打破部門壁壘

結(jié)論：
1、建立目標成本和責任成本管理體系
2、制定房地產(chǎn)成本管理戰(zhàn)略體系
地產(chǎn)經(jīng)典項目賞析：
我們要學(xué)習(xí)的：萬科地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)、星河灣地產(chǎn)

小結(jié) ：
1、成本戰(zhàn)略是現(xiàn)階段房地產(chǎn)企業(yè)重要的競爭手段
2、房地產(chǎn)項目要建立以目標為導(dǎo)向成本管理體系
分享：成本管理實施“1+3” 新思路

課堂作業(yè)：分組討論與交流
1、請思考貴公司成本管理目前所處的階段及困惑有哪些？
2、請談?wù)勀銓Τ杀尽安邉潯奔啊叭惫芾淼恼J識？
3、請結(jié)合企業(yè)實際情況談?wù)劤杀竟芾淼哪阈〗M的好建議與大家分享。

第二部分：地產(chǎn)成本管理“5+2+1”實施方法
五大助推器：
兩大燃油庫：
第1、供應(yīng)商資料庫
第2、成本數(shù)據(jù)庫
第1大助推器---目標成本管理
建議：實施規(guī)范的目標成本管理5步法
一、目標成本的形成
二、目標成本的編制
1、概念定位階段---重策劃，強調(diào)貨值大化
2、方案設(shè)計階段----重指標，限額設(shè)計是關(guān)鍵
3、擴初設(shè)計階段---重體驗，客戶價值要彰顯
正向測算 反向倒逼
分享：萬科產(chǎn)品標準要點與客戶關(guān)注敏感點

三、目標成本的審批與調(diào)整
四、目標成本分解---分解是為了落實到人
1、按合約分解
2、按成本科目分解
3、按管理責任分解
4、分攤問題：
對標：如何成本測算與項目產(chǎn)品匹配？
對標：目標成本審批通過后，究竟能不能調(diào)整？
分享1：萬科集團目標成本管理實施細則
分享2：萬科集團目標成本模板編制范本

第2大助推器---責任成本管理
圖解：目標成本與實際成本形成曲線圖
對標：如何部門的責任成本目標順利完成？

第3大助推器---動態(tài)成本管理
其一、關(guān)于動態(tài)成本理解
其二、如何有效的管控動態(tài)成本？
其三、建立回顧機制，保障動態(tài)成本不失真
其四、動態(tài)成本管理過程“三控法”
案例：一些成本執(zhí)行中的常見問題分析
對標1：如何挽回動態(tài)成本超支的失控局面？
對標2：如何有效的控制成本目標利潤偏差？
秘訣：構(gòu)建項目投資收益跟蹤管理體系

3種模式：毛利潤監(jiān)控、凈利潤監(jiān)控、現(xiàn)金流監(jiān)控
對標3：如何有效管理項目成本金？
分享：竣工結(jié)算結(jié)算相關(guān)支持文件

第4大助推器---招標采購管理
關(guān)鍵一、優(yōu)化項目整體采購計劃
關(guān)鍵二、重視單項招標前的協(xié)調(diào)與交底
關(guān)鍵三、做好供應(yīng)商入圍的規(guī)范管理
關(guān)鍵四、加強對項目整體采購計劃的異常監(jiān)控

第5大助推器---合約規(guī)劃管理
思考一、如何做好合同標準化管理三步法？
思考二、如何有效設(shè)堵設(shè)計變更、簽證黑洞？
思考三：為什么萬科項目成本管理扯皮現(xiàn)象較少？
分享1：萬科辦理現(xiàn)場簽證的八大原則
分享2、萬科集團總包工程合同范本

第1大燃料庫---供應(yīng)商資源庫
第2大燃料庫---成本數(shù)據(jù)庫

課后作業(yè)：
1、 通過學(xué)習(xí)“5+2+1”成本實施步法，請思考你對建立規(guī)范化目標成本管理體系、責任成本及動態(tài)成本管理的認識、理解和建議？
2、請結(jié)合公司實際情況及自身崗位思考我們應(yīng)該如何對標實施全面成本管理體系？

【課程說明】
[組織機構(gòu)]：中房商學(xué)院
[時間地點]：2017年8月19-20日 廈門（詳見報到通知）
[培訓(xùn)費用]：3800元/人（含培訓(xùn)費、資料費）食宿代訂，費用自理；自理。
[聯(lián) 系 人]：齊老師
[網(wǎng)站]：
中房商學(xué)院旗下服務(wù)現(xiàn)有中房培訓(xùn)、中房內(nèi)訓(xùn)、中房網(wǎng)絡(luò)大學(xué)、中房顧問、中房獵頭、中房咨詢、中房考察、中房BIM、中房俱樂部等。業(yè)務(wù)范圍包括房地產(chǎn)管理咨詢、顧問、公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、線上線下學(xué)習(xí)，項目考察，人才服務(wù)等。內(nèi)容涵蓋工程項目、營銷策劃、設(shè)計、成本、招商、運營、物業(yè)管理、財務(wù)稅法、人力資源、戰(zhàn)略管理等住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈各個模塊。　

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