【廈門(mén)】資產(chǎn)管理視角下的寫(xiě)字樓預(yù)租策略及租賃實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（2017年7月9日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：資產(chǎn)管理視角下的寫(xiě)字樓預(yù)租策略及租賃實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程背景】
您在寫(xiě)字樓運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中是否遇到過(guò)這樣的問(wèn)題？
1、在寫(xiě)字樓的設(shè)計(jì)和建設(shè)期間，我們?cè)撊绾沃贫A(yù)租策略，吸引品牌租戶，達(dá)成預(yù)租意向？
2、項(xiàng)目入市階段和運(yùn)營(yíng)階段，如何制定有效的經(jīng)營(yíng)策略？
3、如何制定一個(gè)基于保值增值的動(dòng)態(tài)租金策略，確保項(xiàng)目現(xiàn)金流平穩(wěn)上升？
4、租賃過(guò)程中如何制定租賃管理?xiàng)l例，工作人員的工作效率？
5、如何通過(guò)相關(guān)服務(wù)來(lái)提高客戶滿意度，留住租戶？
面對(duì)競(jìng)品如何出奇制勝？如何把控租售節(jié)奏？傭金政策該如何制定？
別急！您的困惑將很快得到解決！

本次，中房商學(xué)院邀請(qǐng)?jiān)诒本碛?0多年寫(xiě)字樓租賃經(jīng)驗(yàn)的操盤(pán)手，通過(guò)實(shí)際案例以高屋建瓴的思維和實(shí)操的技巧入手，從新入市寫(xiě)字樓租賃策略談起，以市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)為背景，制定長(zhǎng)期的租賃策略，為后期客戶挽留以及續(xù)租作準(zhǔn)備；同時(shí)在續(xù)租和客戶挽留方面將提供諸多戰(zhàn)略思路以及實(shí)踐技巧，以全面提升寫(xiě)字樓的客戶質(zhì)量及租金水平，終滿足業(yè)主的需求，實(shí)現(xiàn)寫(xiě)字樓資產(chǎn)的保值增值。

【課程對(duì)象】
寫(xiě)字樓項(xiàng)目總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理及招商總監(jiān)、招商經(jīng)理、為寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)與租賃提供服務(wù)的相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人。

【導(dǎo)師】
呂老師，金地商置集團(tuán)北京公司副總經(jīng)理，從事房地產(chǎn)行業(yè)逾20年，有豐富的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)及操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟的常務(wù)理事，同時(shí)擔(dān)任全經(jīng)聯(lián)寫(xiě)字樓與綜合體副主任；全經(jīng)聯(lián)商學(xué)院實(shí)戰(zhàn)講師；曾獲BOMA中國(guó)首批委任函，目前也是全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)寫(xiě)字樓分會(huì)的常務(wù)理事。操盤(pán)過(guò)的項(xiàng)目有豐聯(lián)廣場(chǎng)、嘉里中心、銀泰中心、西環(huán)廣場(chǎng)、嘉盛中心；目前主要負(fù)責(zé)的項(xiàng)目：金地中心（綜合體項(xiàng)目，包括兩棟寫(xiě)字樓，一個(gè)時(shí)尚購(gòu)物中心）。

【培訓(xùn)內(nèi)容】
一、寫(xiě)字樓預(yù)租階段策略
1、設(shè)計(jì)階段的品牌塑造和特色營(yíng)銷(xiāo)
2、建設(shè)施工階段與大租戶的鎖定及談判策略
3、預(yù)租階段業(yè)主如何引導(dǎo)市場(chǎng)
4、預(yù)租階段如何運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)性的租賃策略抵消實(shí)際的租金優(yōu)惠策略

二、租賃團(tuán)隊(duì)或運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)和物業(yè)團(tuán)隊(duì)的配合交接
1、寫(xiě)字樓的“管家式”服務(wù)理念
2、客戶經(jīng)理 如何“一對(duì)一”服務(wù) （Single Contact Services ）
3、寫(xiě)字樓運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)如何與物業(yè)團(tuán)隊(duì)交接的配合
4、主動(dòng)式詢問(wèn)服務(wù) （ 規(guī)劃方案Timelines ）
5、社區(qū)服務(wù)打造，如何將寫(xiě)字樓租戶與配套商業(yè)、零售互動(dòng)
6、與寫(xiě)字樓租戶的溝通與技巧

三、寫(xiě)字樓招租階段的租賃策略
1、不同招租階段的租金政策
2、租區(qū)分配方案的確定
3、租賃節(jié)奏的把控
4、項(xiàng)目推廣策略
5、代理公司的管理方法及不同招租階段的傭金政策
6、風(fēng)險(xiǎn)防范

四、項(xiàng)目定位及寫(xiě)字樓租賃決策文件編制
1、寫(xiě)字樓租賃決策文件主要包括哪些關(guān)鍵內(nèi)容？
2、編制寫(xiě)字樓租賃決策文件應(yīng)避免出現(xiàn)哪些問(wèn)題？

五、寫(xiě)字樓運(yùn)營(yíng)階段的租賃策略
1、優(yōu)化租戶結(jié)構(gòu)
2、優(yōu)化租期
3、租戶挽留
4、風(fēng)險(xiǎn)控制
5、配套設(shè)施的完善及設(shè)備設(shè)施的升級(jí)改造
6、不斷提升服務(wù)品質(zhì)
7、提高客戶的滿意度與忠誠(chéng)度

六、租戶引入及挽留
1、如何識(shí)別租戶
2、挽留租戶的重要驅(qū)動(dòng)因素
3、如何挽留租戶
4、在續(xù)租談判過(guò)程中常遇到的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法
5、如何把控風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)租戶的談判條件、降低風(fēng)險(xiǎn)

七、寫(xiě)字樓租賃實(shí)戰(zhàn)技巧
1、運(yùn)營(yíng)者自身能力及職業(yè)素養(yǎng)提升
2、如何與客戶進(jìn)行有效的溝通以及談判技巧

【課程說(shuō)明】
[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院
[時(shí)間地點(diǎn)]：2017年7月9日 廈門(mén)（詳見(jiàn)報(bào)到通知）
[培訓(xùn)費(fèi)用]：3800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）食宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理
[聯(lián) 系 人]：齊老師
[網(wǎng)站]：
中房商學(xué)院旗下服務(wù)現(xiàn)有中房培訓(xùn)、中房?jī)?nèi)訓(xùn)、中房網(wǎng)絡(luò)大學(xué)、中房顧問(wèn)、中房獵頭、中房咨詢、中房考察、中房BIM、中房俱樂(lè)部等。業(yè)務(wù)范圍包括房地產(chǎn)管理咨詢、顧問(wèn)、公開(kāi)課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、線上線下學(xué)習(xí)，項(xiàng)目考察，人才服務(wù)等。內(nèi)容涵蓋工程項(xiàng)目、營(yíng)銷(xiāo)策劃、設(shè)計(jì)、成本、招商、運(yùn)營(yíng)、物業(yè)管理、財(cái)務(wù)稅法、人力資源、戰(zhàn)略管理等住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)模塊。

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