【北京】贏在案場之案場無塔管理與團(tuán)隊速成術(shù)培訓(xùn)（6月14-15日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：贏在案場之案場無塔管理與團(tuán)隊速成術(shù)培訓(xùn)

【課程背景】

營銷新人市場沖擊力不夠，缺乏拼勁；

老人激情不在，沒有緊迫感和挑戰(zhàn)欲；

當(dāng)面拍胸脯，表決心，背后依然如故；

整個團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力低下，業(yè)績徘徊不前；

業(yè)績不好，總借口重重，缺乏責(zé)任感；

管理發(fā)現(xiàn)問題很多，不知道如何下手；

開盤現(xiàn)場如何管控，效果如何預(yù)期；

銷售案場有流量，無銷量… 如何破？

任何問題歸根結(jié)底都是管理的問題

本課程從無塔思維、案場管理、日常管理、開盤管理、活動管理、自我管理、代際管理、執(zhí)行力管理、激勵目標(biāo)管理、九個方面展開，幫企業(yè)打造一個超級營銷團(tuán)隊。

【課程收益】

1、幫助企業(yè)培養(yǎng)一群善于解決問題的人；

2、樹立榜樣，塑造精神，打造團(tuán)隊文化；

3、激發(fā)下屬，讓下屬嗷嗷叫的狼性激勵機(jī)制 ；

4、打造狼性人才成長環(huán)境，批量復(fù)制狼性銷售；

5、掌握有效的房地產(chǎn)銷售管理的工具、技能和過程；

6、選拔、培訓(xùn)、激勵和考核等管理技能和方法；

7、掌握驅(qū)動員工工作的核心動力；

8、建立企業(yè)的核心驅(qū)動力和建立團(tuán)隊給予系統(tǒng)。

【講師介紹】

一禪老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)顧問；

中國房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊鐵血教練，中國房地產(chǎn)新營銷模式創(chuàng)始人，教練式售樓實戰(zhàn)訓(xùn)練，14年地產(chǎn)營銷團(tuán)隊管理經(jīng)理。

親自操盤數(shù)十個項目，從普宅、住宅、城市綜合體、商業(yè)地產(chǎn)都有涉獵。擅長項目定位、團(tuán)隊建設(shè)、營銷業(yè)績倍增、客戶接觸點提升、商業(yè)招商領(lǐng)域。在培訓(xùn)實踐中將個人成長、人員激勵、團(tuán)隊建設(shè)、業(yè)績倍增、客戶服務(wù)等運(yùn)用有效結(jié)合，幫助多各企業(yè)及個人實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。融合各行業(yè)營銷智慧實踐于地產(chǎn)營銷，擅長教練式心智營銷技巧。

【課程大綱】

一、智慧管理—輕松管理讓人盡其用

1、新時代地產(chǎn)打造快樂型、運(yùn)動型、學(xué)習(xí)型的組織

2、案場輕管理4步驟

3、案場輕管理9大信念

4、案場銷售團(tuán)隊文化管理

二、案場輕管理核心思維

1、當(dāng)下智慧

2、移情換位

3、戰(zhàn)勝本領(lǐng)恐慌

4、案場管理七巧板法

三、軟實力團(tuán)隊核心能力如何構(gòu)建？

1、從尊重人性解構(gòu)人性

2、團(tuán)隊打造從先建立給與系統(tǒng)開始

3、員工新五大需求

4、給與系統(tǒng)5*5模型

四、如何讓軟實力團(tuán)隊快速落地？

1、激勵之道：給與分配

2、影響激勵方法：榜樣的力量

3、如何設(shè)計目標(biāo)激勵更有效

4、目標(biāo)管理要素圖和流程圖

5、七招絕學(xué)：走遍天下手

6、如何釋放一線員工智慧

五、代際管理—激發(fā)員工戰(zhàn)斗力

1、抓好團(tuán)隊執(zhí)行力，要有“兩手”

2、團(tuán)隊執(zhí)行的關(guān)鍵在于“理”

3、管理執(zhí)行過程中的問題

4、顛覆邏輯，形成軟性思維

5、案場團(tuán)隊管控的約束力四項維度

6、流程管事的六項執(zhí)行方法

7、執(zhí)行工具

六、輕管理模式：一招三式

1、輕管理式：軟化沖突

2、輕管理第二式：淡化

3、輕管理第三式：強(qiáng)化邊界

4、輕管理的“圖像化”

七、90后團(tuán)隊無塔管理

1、尋找小Y：如何選拔90后員工

2、再加工：如何幫助90后盡快成為合格員工

3、和而不同：如何讓90后樂于接受你的管理

4、融化自我：如何讓90后有效自我管理

5、管理夢想：如何讓90后保持工作激情

八、執(zhí)行力管理—成果從分工開始

1、案場培養(yǎng)6部曲

2、如何做到知行到位

3、激勵與績效

4、案場KPI考核實操

5、執(zhí)行的3S管控

九、案場管理—案場經(jīng)理的一天

1、員工目標(biāo)設(shè)計

2、工作流程設(shè)計

3、工作成果考核

十、高績效案場團(tuán)隊鍛造天龍八步

1、心中有愛

2、改變思想

3、周單元經(jīng)營

4、設(shè)計游戲規(guī)則

5、持續(xù)PK

6、月度績效面談

7、銷售模式

8、激發(fā)員工達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟

【課程說明】
[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院
[時間地點]：2017年6月14-15日 北京（具體地點開班周統(tǒng)一發(fā)《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務(wù)組）
[培訓(xùn)費(fèi)用]：4980元/人（講師費(fèi)、場地費(fèi)、學(xué)習(xí)費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇），會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。
[聯(lián) 系 人]：齊老師
[網(wǎng)站]：
中房商學(xué)院旗下服務(wù)現(xiàn)有中房培訓(xùn)、中房內(nèi)訓(xùn)、中房網(wǎng)絡(luò)大學(xué)、中房顧問、中房獵頭、中房咨詢、中房考察、中房BIM、中房俱樂部等。業(yè)務(wù)范圍包括房地產(chǎn)管理咨詢、顧問、公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、線上線下學(xué)習(xí)，項目考察，人才服務(wù)等。內(nèi)容涵蓋工程項目、營銷策劃、設(shè)計、成本、招商、運(yùn)營、物業(yè)管理、財務(wù)稅法、人力資源、戰(zhàn)略管理等住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈各個模塊。

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