標(biāo)書應(yīng)由發(fā)標(biāo)人或委托機(jī)構(gòu)編制，并應(yīng)向投標(biāo)人提供有關(guān)該項目的主要技術(shù)、質(zhì)量、工期等要求的文件。招標(biāo)文件是投標(biāo)行為的規(guī)范性文件，具有法律效力，在投標(biāo)過程中各方均可遵守。它的邏輯一定要強(qiáng)，不能矛盾，要模棱兩可，言簡意賅。標(biāo)書也是投標(biāo)人準(zhǔn)備投標(biāo)的基礎(chǔ)。投標(biāo)人對投標(biāo)內(nèi)容作出實質(zhì)性回應(yīng)，否則將被判定為無效投標(biāo)(視為放棄投標(biāo))。招標(biāo)也是評標(biāo)的重要依據(jù)。標(biāo)書一般應(yīng)有至少一份正本、兩份或兩份以上副件。

投標(biāo)書要明確寫清投標(biāo)態(tài)度，為什么要投標(biāo)，這關(guān)系到是否能得到群眾的信任、贊成和支持的問題。一定要把態(tài)度十分明確地寫出來。達(dá)標(biāo)的有利條件包括主觀和客觀兩個方面。主觀條件包括：投標(biāo)人的年齡、身體素質(zhì)、健康狀況、知識、經(jīng)歷和經(jīng)驗等方面?？陀^條件包括：生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)團(tuán)隊、資金來源以及外界社會關(guān)系。使招標(biāo)人根據(jù)競爭者的這些條件來衡量選擇。不利因素也從主客觀兩方面分析，比如個人能力、技術(shù)水平，資金短缺等。不利因素能否克服都要分析清楚。
在撰寫投標(biāo)書的時候一定要實事求是，不虛夸、不溢美，要明確的分析問題，講明措施。要有很強(qiáng)的針對性，抓住招標(biāo)者關(guān)心的問題，。要語言樸實，通俗易懂，令人信服。

告別盲目做標(biāo)書，這幾條攻略要記牢
一、內(nèi)容部分
1、投標(biāo)人沒有提供符合要求的資信證明或擔(dān)保。
2、投標(biāo)人未按其注冊范圍參與投標(biāo)。
3、組建聯(lián)合體投標(biāo)時，未按規(guī)定將聯(lián)合體各方的共同投標(biāo)協(xié)議列入投標(biāo)文件。
4、投標(biāo)文件與招標(biāo)文件存在重大偏差。
5、報價超過采購預(yù)算。