商業(yè)計(jì)劃書可以看作是企業(yè)家的游戲計(jì)劃。它將企業(yè)家致力于創(chuàng)建企業(yè)的理想和希望都具體化了。我們多見的商業(yè)計(jì)劃書是制訂新企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。在這些商業(yè)計(jì)劃書里，企業(yè)家對(duì)預(yù)建企業(yè)初3-5年內(nèi)的銷售、經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)方面作出計(jì)劃。如果你認(rèn)為投資者已經(jīng)認(rèn)可你，那就讓他們確認(rèn)，無(wú)論是怎樣的分歧都可以用一份書面的商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行確定，在此之前，可以先了解長(zhǎng)期專注于商業(yè)計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目計(jì)劃書、計(jì)劃書等代寫服務(wù)的潮松項(xiàng)目咨詢（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）。
潮松項(xiàng)目咨詢（北京），是一家長(zhǎng)期致力于為企業(yè)或事業(yè)單位等提供商業(yè)計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目計(jì)劃書、計(jì)劃書等代寫服務(wù)的立項(xiàng)報(bào)告公司。自2011年成立以來(lái)，憑借8000余份商業(yè)計(jì)劃書報(bào)告案例和7000余家客戶服務(wù)等經(jīng)驗(yàn)，業(yè)已成為國(guó)內(nèi)的立項(xiàng)報(bào)告。潮松項(xiàng)目咨詢，堅(jiān)信商業(yè)計(jì)劃書對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)的和未來(lái)發(fā)展可以起到關(guān)鍵性的作用，可以為企業(yè)提供成功的商業(yè)策劃，能夠?yàn)槠髽I(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）。
以期望值為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選
與投資商進(jìn)行談話時(shí)，應(yīng)該堅(jiān)持廣度，這種調(diào)研要以期望值為標(biāo)準(zhǔn)。跟投資者談?wù)摰臅r(shí)候，你應(yīng)該和他們同一時(shí)間聊，而不是一個(gè)個(gè)來(lái)。對(duì)一個(gè)個(gè)投資者說(shuō)實(shí)在太耗時(shí)間。
另外，如果你只是一次面對(duì)一位投資者，他們就感受不到來(lái)自其他競(jìng)爭(zhēng)者的壓力，來(lái)促使他們趕緊行動(dòng)。但你也不應(yīng)該對(duì)每個(gè)投資者都一視同仁，因?yàn)橛行┤送顿Y的可能性更大些。就是同時(shí)和所有潛在投資者聊，但更看重那些有投資希望的投資者。
預(yù)期值=投資者答應(yīng)的可能性高低×答應(yīng)后的好處。例如，一位的投資者能投資很大，但很難說(shuō)服，而另一個(gè)不起眼的天使不會(huì)投資太多，但很容易說(shuō)服。這兩者的預(yù)期值可能是一樣的（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）。
如果一位不起眼的天使只能投小額的錢，但是需要你多次接觸，他才能做出決定，這樣的話，預(yù)期值就非常低了。就是把這些人留到后再見。
通過(guò)這樣的方式，你就不會(huì)受到那些不明確拒絕你、若即若離的投資者干擾，因?yàn)槟阋惨酝瑯拥姆绞胶退麄儽３秩艏慈綦x的關(guān)系。還可以保護(hù)你不受慢慢疏離的投資商的影響，就像分布式算法可以在處理器運(yùn)行失敗的時(shí)候保護(hù)你一樣。
若某些投資者不回你郵件，或見了很多次面卻遲遲不給終答復(fù)，那你就不用太在意他們。但是你要嚴(yán)格控制分配概率。你不能用你對(duì)投資者的渴望程度來(lái)判斷他們對(duì)你的渴望程度。
明確投資節(jié)點(diǎn)
當(dāng)投資者總是習(xí)慣性地表現(xiàn)得比實(shí)際更積極樂(lè)觀時(shí)，你怎么判斷你和投資者究竟進(jìn)展到哪種程度了？這時(shí)候要看不能只聽其言，而更要觀其行。從次交談開始到終匯錢，每個(gè)投資者都有一定的軌跡，你要清楚他的軌跡包含了哪些步驟，你現(xiàn)在進(jìn)行到哪一步，推進(jìn)的速度有多快。
開完會(huì)后，要多問(wèn)投資者下一步怎么走。不要太莽撞，但要明確節(jié)點(diǎn)。如果投資者閃爍其詞或拒絕回答這些問(wèn)題，那你可做壞的打算。那些真正對(duì)你感興趣的投資者通常很樂(lè)意告訴你匯錢之前的事，因?yàn)樗麄円呀?jīng)考慮過(guò)了。
如果你談判經(jīng)驗(yàn)豐富，肯定知道怎么提這些問(wèn)題了。如果不是，可以使用一個(gè)小技巧。缺乏經(jīng)驗(yàn)并不會(huì)降低你的吸引力。如果你創(chuàng)立了一家科技公司，卻是個(gè)技術(shù)小白，你的吸引力自然會(huì)下降，在計(jì)劃書是個(gè)新手倒無(wú)關(guān)緊要。所以，你可以坦誠(chéng)說(shuō)對(duì)不在行，并問(wèn)他們的流程以及你現(xiàn)在處于項(xiàng)目計(jì)劃書的哪個(gè)環(huán)節(jié)中（詳詢請(qǐng)私：bgzx99；）。

商業(yè)計(jì)劃書的用途
商業(yè)計(jì)劃書主要有兩大用途：項(xiàng)目、尋找合作伙伴。（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
商業(yè)計(jì)劃書幫助企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者勾畫事業(yè)藍(lán)圖，安排公司運(yùn)作，進(jìn)行招商或。對(duì)于開始建立新企業(yè)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃有四個(gè)基本目標(biāo)：確定企業(yè)機(jī)遇的性質(zhì)和內(nèi)容；說(shuō)明企業(yè)家計(jì)劃利用這一機(jī)遇進(jìn)行發(fā)展所要采取的方法；確定有可能決定企業(yè)是否成功的因素；確定籌集資金的工具。
然而，商業(yè)計(jì)劃書也可用于闡述一個(gè)已經(jīng)存在的企業(yè)的重大擴(kuò)張，比如已有一家小企業(yè)的企業(yè)家可能計(jì)劃增加生產(chǎn)線或開辟分公司，它順勢(shì)找到潮松項(xiàng)目咨詢（成都）投資有限責(zé)任公司，尋求服務(wù)。潮松項(xiàng)目咨詢作為一家從事投報(bào)告撰寫機(jī)構(gòu)。自成立以來(lái)一直致力于為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供的商業(yè)計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目建議書等投報(bào)告。（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
商業(yè)計(jì)劃書的本質(zhì)
作為企業(yè)家創(chuàng)建新企業(yè)的藍(lán)圖，商業(yè)計(jì)劃在本質(zhì)上是一座溝通理想與現(xiàn)實(shí)的橋梁。初沒(méi)有在腦海里看到預(yù)期的終結(jié)果，企業(yè)家是不可能看到企業(yè)成為物質(zhì)實(shí)體的。商業(yè)計(jì)劃書把計(jì)劃中的創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營(yíng)活動(dòng)推銷給了企業(yè)家自己。在做一份商業(yè)計(jì)劃書的同時(shí)，企業(yè)家心目中會(huì)對(duì)自己要做的事情有越來(lái)越深入的了解。
對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他可以從僅有的創(chuàng)意發(fā)展為充分認(rèn)識(shí)到將創(chuàng)意轉(zhuǎn)成實(shí)際創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)已有了一定基礎(chǔ)想進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他可以通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書看到推動(dòng)企業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)機(jī)。（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
商業(yè)計(jì)劃書收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
商業(yè)計(jì)劃書是根據(jù)客戶項(xiàng)目情況定制化編寫的商業(yè)報(bào)告，不同商業(yè)計(jì)劃書的要求和難易程度相差很大，所以商業(yè)計(jì)劃書價(jià)格因項(xiàng)目不同而不同，一般以下因素將會(huì)影響商業(yè)計(jì)劃書價(jià)格的因素主要有（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）：
1.項(xiàng)目投金額大小。項(xiàng)目投金額越大，投資機(jī)構(gòu)審批人審批越嚴(yán)格，商業(yè)計(jì)劃書寫作的精細(xì)程度要求越高，因而報(bào)告價(jià)格越高。
2.項(xiàng)目業(yè)態(tài)多少。項(xiàng)目的每個(gè)業(yè)態(tài)都需要單編寫市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)策略、營(yíng)銷方案、財(cái)務(wù)測(cè)算，所以項(xiàng)目業(yè)態(tài)越多通常報(bào)告價(jià)格越高。例如商業(yè)綜合體項(xiàng)目，包含商場(chǎng)、、寫字樓、住宅、賓館等多個(gè)業(yè)態(tài)，報(bào)告定價(jià)會(huì)單一業(yè)態(tài)的項(xiàng)目。
3.項(xiàng)目所屬行業(yè)。如項(xiàng)目屬于行業(yè)或者新興行業(yè)，乙方查詢資料、分析數(shù)據(jù)的難度將會(huì)加大，報(bào)告價(jià)格將會(huì)更高。
4.寫作周期。寫作周期越短，乙方就需要投入更多的人員，更多的加班費(fèi)用才能及時(shí)完成，所以會(huì)抬高報(bào)告價(jià)格。
5.甲方資料齊備程度。甲方資料越少，對(duì)項(xiàng)目的構(gòu)思越模糊，乙方用于收集資料和甲方溝通討論報(bào)告的時(shí)間就越長(zhǎng)，所以成本越高。
以上是影響商業(yè)計(jì)劃書收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的因素，具體詳細(xì)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)需要與項(xiàng)目溝通后才能根據(jù)工作量核定后得出，想得到詳細(xì)的收費(fèi)，請(qǐng)直接致電我們的項(xiàng)目，也可以在線，客服人員會(huì)轉(zhuǎn)接給相應(yīng)的項(xiàng)目，為您接待商業(yè)計(jì)劃書收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題。（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）

比較直接的投資人，一般關(guān)注的就是下面這些點(diǎn)：
1. 市場(chǎng)大不大，增長(zhǎng)快不快
2. 產(chǎn)品好不好，邏輯順不順
3. 數(shù)據(jù)漲不漲，指標(biāo)硬不硬
4. 模式有沒(méi)有，收錢行不行
5. 團(tuán)隊(duì)齊不齊，強(qiáng)不強(qiáng)
6. 融資多不多，價(jià)格低不低
? 【商業(yè)計(jì)劃書】是提交給風(fēng)險(xiǎn)投資或資金或潛在股東或其他資金合作伙伴的融資計(jì)劃書,其作用主要是融資/合資/合作/招商/總部審批等，它是圍繞項(xiàng)目“盈利”的條件資源/經(jīng)營(yíng)模式/方法手段/創(chuàng)意執(zhí)行/效益預(yù)測(cè)等為做文章；
商業(yè)計(jì)劃書的核心的原則，和做APP推廣是一樣的：
（1）提高下載轉(zhuǎn)化
（2）提高聯(lián)系轉(zhuǎn)化
（3）提高好印象留存。
總而言之，還是回到初的3個(gè)原則，這是一個(gè)提高轉(zhuǎn)化率和留存的事情

商業(yè)計(jì)劃書在融資過(guò)程中扮演極為重要的角色，一份合格的商業(yè)計(jì)劃書需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者提前花時(shí)間結(jié)合自身情況合理的進(jìn)行“規(guī)劃”。那么一份精美的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問(wèn)題是需要在編制過(guò)程中特別回答解釋清楚的呢？建議從以下18個(gè)角度（創(chuàng)業(yè)者自己應(yīng)搞清楚的18個(gè)問(wèn)題）進(jìn)行分析。
問(wèn)題一：你的遠(yuǎn)景和目標(biāo)是什么？
?你的遠(yuǎn)見是什么？
?你要解決什么問(wèn)題？對(duì)象是誰(shuí)？
?你將來(lái)想要成為什么樣的公司？
問(wèn)題二：你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？市場(chǎng)有多大？
?你的目標(biāo)市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？（未來(lái)3-5年）
?這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？
?你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位？
問(wèn)題三：介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？
?解決了客戶的什么問(wèn)題？
?產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍(lán)海？
?你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？
問(wèn)題四：你的客戶是誰(shuí)？
?誰(shuí)是現(xiàn)在的客戶？
?誰(shuí)是目標(biāo)的客戶？
?理想的客戶是什么樣的？
?誰(shuí)會(huì)付費(fèi)？
?介紹一下某個(gè)具體客戶的例子
問(wèn)題五：你的價(jià)值主張是什么？
?你給客戶提供了什么價(jià)值？
?使用/買你的產(chǎn)品，客戶的購(gòu)買回報(bào)是什么？
?你解決了什么問(wèn)題？
?你是銷售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式?
問(wèn)題六：你如何銷售？
?銷售程序是什么？周期有多長(zhǎng)？
?你的銷售和市場(chǎng)方針是什么？
?你當(dāng)前的銷售渠道是什么？
問(wèn)題七：你怎么吸引客戶？
?爭(zhēng)取每個(gè)客戶要花費(fèi)多少錢？
?在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？
?客戶的價(jià)值什么？
?潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是什么？
問(wèn)題八：你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？
?你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？
?管理團(tuán)隊(duì)成員間什么關(guān)系，同學(xué)、朋友、親戚還是其他？
?他們有什么經(jīng)驗(yàn)？
?欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？
問(wèn)題九：你的盈利模式是什么？
?你的收入模式需要怎樣才能盈利？
?你的盈利受哪些因素影響？
?盈利模式上限如何實(shí)現(xiàn)？
?盈利周期是如何分布的？

普遍存在的問(wèn)題
1. 需要展示的團(tuán)隊(duì)成員太多，1頁(yè)P(yáng)PT不夠
2. 團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)歷豐富，介紹文字太多
3. 團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷太少，無(wú)話可寫
4. 團(tuán)隊(duì)成員只管羅列名字，介紹文字太小
5. 團(tuán)隊(duì)成員照片什么形式都有，顯得不
6. 工作經(jīng)歷華麗，但看不到亮點(diǎn)
7. 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與項(xiàng)目核心不匹配
你在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)應(yīng)該考慮團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人優(yōu)勢(shì)以及他為項(xiàng)目做出的貢獻(xiàn)，不能什么都往上貼。

正確的團(tuán)隊(duì)介紹
1.闡述成員經(jīng)歷
內(nèi)容展示有取舍，。不展示與團(tuán)隊(duì)無(wú)關(guān)的成員內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)介紹的在于團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)公司組織框架，凸顯公司團(tuán)隊(duì)的性。挑選對(duì)項(xiàng)目有利的經(jīng)歷進(jìn)行闡釋。著重闡述成員經(jīng)歷，具體可以說(shuō)一說(shuō)你的團(tuán)隊(duì)成員在相關(guān)行業(yè)的經(jīng)歷和已經(jīng)有的一些經(jīng)驗(yàn)發(fā)掘團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)點(diǎn)，以此作為主要介紹內(nèi)容。
2.闡述與項(xiàng)目相關(guān)的能力
除了相關(guān)經(jīng)歷，你還可以闡述團(tuán)隊(duì)的成員與該項(xiàng)目匹配的能力有哪些，投資人只會(huì)投資有前景的退隊(duì)，你們的能力要和你們要做的事情相匹配，這樣才能使項(xiàng)目成功率提高，投資人也會(huì)更信賴你們。
3.闡述你們的成就
再者，可以說(shuō)說(shuō)你們?cè)谶@個(gè)行業(yè)已經(jīng)有的一些成就，成家你們的相關(guān)履歷。此外，可以說(shuō)說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目目前你們?nèi)〉玫某晒?，以此證明你們的實(shí)力。
團(tuán)隊(duì)介紹對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)使創(chuàng)業(yè)的核心，的團(tuán)隊(duì)才能讓投資人看到希望，因此，在介紹時(shí)千萬(wàn)不能馬虎。
[用投資人的眼光做BP，以創(chuàng)業(yè)者的思維做融資]

團(tuán)隊(duì)或者說(shuō)合伙人是一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的核心，只要團(tuán)隊(duì)好,模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì),而投資者關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)。在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，無(wú)論你多有能力，單打斗都是行不通的。